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商业运营方案

商业运营方案

从结构上看大致可分为五个主要部分:

行政管理层面销售层面生产层面技术层面资金管理层面其基本职能体现为:

1.（经营管理层)行政管理层-—企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为:

(1）企业的规划、决策、管理、监督、考核

(2）人员聘用与任免以及相关的人事管理

（3)公关与企业形象推广、相关社会活动

（4）融资、引资

(5)福利、后勤（6）党建、工会（7)建设和形成企业精神和文化2。销售层—

—企业的“龙头”，其主要职责为：

产品销售——企业生存和资金流通的原动力市场开发新产品推广——企业发

展的原动力情报收集—-提供给技术部门处理，商业运营方案。是企业信息收集的

主要渠道，也是领导决策的主要依据形象推广——配合行政管理部门，推广、树立

企业的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展产品监测——监督生产环

节，进一步保证出厂产品的质量库品管理——库存产品的保管和规划,企业生产调

度的主要依据用户服务—-与生产部门、技术部门协作,做好售后服务、信息反馈,

维护企业良好形象3.生产层—-企业的“核心，其主要职责是：

设备采购、使用和管理原料采购、使用和管理生产组织、管理生产人员管理和

考

核生产成本管理、考核库品管理外协加工管理、检测产品检测、质量保证其追

求的理想目标是：

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质量效率成本安全创新质量——产品、管理效率——生产、管理、质量

成本——材料、人员、生产、质量、安全安全——人员、设备创新--生产、管理4.

技术层-—企业的“发动机”，其主要职责是：

为生产提供技术支持和保证为销售提供技术支持和保证情报收集、分析、处

理、解析技术创新、新产品开发生产过程和生产产品的质量监测人员技术培训5。

资金管理层--企业的“润滑剂，其主要职责是:

常规财务工作资金使用的管理、监督、指导、考核、预警融资、引资生产经营

成本的核算、考核从内部运营关系看具有以下基本特征：

1.具有相对完整的基本经济社会结构(经营管理层）行政管理层——相当于政

府及相关职能机构生产层—-相当于生产企业、生产领域销售层—-相当于经销商、

流通领域技术层——相当于科研和教育机构资金管理层-—相当于银行及相关金融

机构2。运营方式具有典型的计划经济特征销售部门根据用户和市场的需要,向生

产（采购）部门提出“订货合同”生产（采购）部门根据“订货合同，购置材

料，组织生产，交付合格产品技术部门负责提供技术支持和保障并监督生产过程

资金管理部门负责提供所需的资金和相关流通操作，负责成本、利润的核算和考

核，同时监督资金的使用。行..政管理部门负责监督、指导、协调、考核3。需求

具有单向性（不可选择性)和相互依赖性特征例如:

销售和生产之间、销售和财务之间、生产和财务之间就是处于这样的关系状态

4.交易过程具有高度的透明性和开放性特征各部门之间信息透明度高5。运营调

节具有较强的针对性和快速灵活性，可以根据需要快速调整生产和人员安排、改变

生产计划。利弊双向分析

1。这种有计划、有目的、可控制的生产方式，具有明显的运营优势。有利

于形成程序化规范管理和程序化流水线作业模式。有利于提高生产效率、降低成

本、提高资金的使用率、减少损耗等.有利于规模化生产的形成.有利于企业的整体

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扩张。（企业的机器)2。对管理者的管理思想、管理水平、管理方式、管理艺术

要求较高。制度化管理、质量效率管理、满工作量管理、工时考核管理、任务承包

管理、责任承包管理、工作时间管理、信仰精神管理、“突击队式”管理等各种有

针对性的管理方式应运而生。管理的科学性、有效性、针对性、及时性将显得尤为

重要同时，开展人性化管理，充分调动人的积极性和主动性，利用好人的趋同性和

依赖性，形成良好的企业文化，树立企业精神和信仰，也会对企业可持续发展产生

重要和积极的影响.（金钱不是唯一的有效手段,崇拜和信仰、信