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电子商务沙盘实训报告

一、实训目的在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业

运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进

行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与

残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，

直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营

和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、

营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运

用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将

来选择就业岗位提供一定基本知识。二、实训操作过程（一）

总体规划：1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要

求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产

品。2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为

前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c

厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑

购买。3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太

长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，

更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间

因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，

除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半

自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。4、

市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司

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提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选

择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根

据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有

的市场和iso。（二）开始经营1、第一年在生产总监的带领

下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本

企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场

地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，

确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第

一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于

p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条

半自动生产线。2、第二年根据盘面信息，为了尽量多卖产

品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大

生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的

销售收入。可这时候库存有很多的成品。3、第三年由于第

三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃生

产，从而使第三年一年都在闲臵生产线。4、第四年第四年

的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足

第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。

三、实训结果通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4

年的经营过程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训

珍贵的果实，排名第三。四、实训总结经过竞赛，沙盘模拟

终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，

市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，

在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局

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观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部

管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从

采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，

概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在

市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最

优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。

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电子技术实训报告

实训目标：了解电阻应变片的工作原理与应用并掌握应

变片测量电路

实训内容：电阻应变式传感器是在导体产生机械变形时，

它的电阻发生相应变化。

电阻丝在未受力时的原始电阻为：R=pl/S公式中（p

—电阻丝的电阻率；l—电阻丝的长度；s—电阻丝的截面积）。

电阻丝在外力F