互联网金融的中小型企业营销现状研究.docx

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互联网金融的中小型企业营销现状研究

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吴昊王朝阳

摘要：本文在研究以中小型企业营销为核心，分析中小型企业营销现状，在互联网金融背景下，明确中小型企业的SWOT，提出中小型企业营销策略，抓住市场机遇，促进中小型企业的进一步发展，并为相关研究人员提供一定的借鉴和帮助。

关键词：互联网金融中小型企业营销现状营销策略

在互联网时代下，新金融形态得以诞生和发生，而这种新形势下的互联网金融，为中小型企业的营销活动带来新的契机，若中小企业灵活运用，便可在新的市场环境和金融环境下，提升市场生存能力和发展能力。利用互联网金融工具，中小型企业营销业务和运行模式发生巨大的变化，提高营销业务的透明性，提高客户参与度，协调中间商和上下游企业，并降低营销成本，为中小企业争取新的竞争优势。在这样的环境背景下，探究互联网金融的中小型企业营销现状具有非常重要的现实意义。

一、中小型企业在传统金融环境下的营销现状

（一）信用环境与信用体系

首先，在传统金融环境下，中小型企业获取传统金融机构社会化征信信息的成本较大，在传统金融环境下，由金融机构所构建的社会化征信体系主要面向信贷客户，使得中小型企业无法借助社会化征信体系来收集营销对象信用信息，影响营销策略制定的针对性和准确性；其次，金融机构和企业问信用信息存在不对称问题，金融机构客户常常通过私人订制信息的形式得到金融机构信贷支持，传统社会化征信体系无法真实展现出企业真实信息，中小型企业无法结合征信系统来判断营销对象的信用水平；最后，中小型企业营销对象具有企业规模小或是法人流动性强的特征，即便是中小型企业发现客户企业存在不守信记录，也无法开展针对性失信惩戒。与此同时，在传统金融环境下，买卖双方无法评估对方实际的信用水平，要通过获取对方隐私信息量的方式，控制中小企业的营销风险与金融风险，交易成本提高，减少了中小型企业的实际交易利润。

（二）营销财务的策略安排

1.赊销手段滥用

从中小型企业营销财务上看，一方面，一些中小型企业为了达到短时间内营销业绩的急剧扩张效果，要通过降低营销对象企业信用标准进行赊销，若一味提升营销业绩而赊销滥用，会让中小型企业由于部分资信状态不佳而陷入财务困境，提高中小企业营销风险，直接造成巨大的坏账损失。一些客户为了蛊惑商家，常常选择小额商品购置和清算来得到商家信任，其目的是在大商品交易中利用赊销方式获取大商品，骗取货物，给中小型企业造成巨大的经济损失。一旦发生这种情况，由于中小型企业没有一套系统化财务风险控制体系，无法识别出不良客户欺诈行为，赊销决策失去科学性和准确性，若中小型企业采用一刀切的方式弃用赊销手段，将会对中小型营销业绩形成不利因素。

2.营销内控缺失

由于中小型企业营销风险内控机制的缺失，无法准确把握营销对象企业的实际财务状况，不能对各个类型的营销对象企业采取对应的营销策略，差异化应收账款政策缺乏真实依据，不利于中小型企业营销水平的提升。同时，由于中小型企业受经营规模与经营实力的限制，内控组织结构建设缺陷较大，金融风险控制严重缺位，自觉性风控能力较低，使得中小型企业在没有完全深入调查客户企业资信水平情况下，使用赊销手段，后续应收账款回收风险性增大，无法根据流动资产最优化方向进行催款计划制定，相关财务部门缺少对客户企业经济业务的监督，没有根据客户企业财务异动制定应对措施，进而形成营销风险，造成中小企业的经济损失。

（三）营销渠道的建设发展

1.营销渠道结构复杂

在传统金融环境下，市场营销渠道过于复杂化，限制中小型企业的营销工作开展，不利于营销战略目标的实现。针对线下业务，中小型企业以市场营销战略目标为核心建设多类型营销渠道体系，但这种渠道结构的设计，反而增加了中小型企业营销管理难度，形成各类销售渠道间的冲突，营销部门内耗问题严重，阻碍中小型企业营销战略目标的实现，弱化中小型企业提高资产净利率能力，为中小型企业市场生存空间的拓展形成制约因素。除此之外，这种复杂的营销渠道结构，制约中小型企业长久生存与发展的能力，其根源在于各个营销渠道间的渠道经营理念、促销策略以及营销战略等方面的差异性，综合表现在日常营销作业中，形成内部冲突，为中小型企业生存发展空间形成制约因素。

2.市场营销渠道冗长

中小型企业营销渠道结构的复杂化，主要受市场营销渠道的影响，正是由于市场营销渠道的和复杂，中小企业在开展营销活动中，增加了市场运营成本，降低中小型企业资产净利率，利润空间大大减少。一般而言，传统市场营销渠道结构以多层次垂直营销渠道为主，在同一渠道系统中，各个层次的渠道成员由于利益因素的驱使，会出现渠道冲突问题。中小型企业试图将营销目标定位在目标市场覆盖率方面，强化目标市场开发程度和开发广度，在此过程中，需要投入大量的人力、财力、物力等营销资源，这就提高了中小型企业市场开发成本，若