新能源汽车营销推广策略研究.docx

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新能源汽车营销推广策略研究

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陈丽

摘要：新能源汽车是我国汽车行业发展的必然趋势，面对环境污染及能源紧张问题，新能源汽车的出现为汽车发展提供了指引。在汽车行业中，营销推广是十分重要的活动之一，其效果会直接影响到汽车行业的生产效率，从当前新能源汽车营销推广情况看，还存在一些问题，对此，下面针对现有的问题，就新能源汽车营销推广策略展开分析。

关键词：新能源；汽车营销；推广策略

前言

近年来，人们的生活质量水平也越来越高，新时期下汽车已经成为人们出行不可缺少的产品，这就为汽车行业的发展带来良好契机。与此同时石油能源越来越短缺，而环境污染也日益严重，在此背景下，新能源汽车已经成为汽车整体行业的发展方向。由于当前汽车行业市场竞争十分激烈，新能源汽车要想在市场上占有良好的比重，就必须加强营销推广策略的研究。

1.新能源汽车营销推广存在的问题

1.1市场表现不好

就目前而言，新能源汽车在整个汽车市场上表现还不是十分良好，政府部门、商业银行、出租车公司等是当前新能源汽车的主要销售对象，对于这些销售对象，虽然具有较高的知名度，但是其销量却是很少。新能源汽车在实际营销推广中，还有诸多问题，而人们对传统燃料汽车的依赖性仍然比较高，加上新能源汽车本身的技术问题、营销问题，从而对实际营销效果带来极大影响，如果不能及时对这些问题进行处理，就会对新能源汽车的发展带来极大制约。

1.2配套设施薄弱

从新能源汽车的实际情况看，配套设施不完善还是一个比较严重的问题之一，特别是充电桩建设、充电桩标准问题，严重的影响到新能源汽车营销推广。从充电桩本身情况看，我国大部分地区还没有建设，只有少部分地区建设完成，但也局限于试运行阶段，充电桩没有得到良好普及，就会影响到新能源汽车的使用。关于充电桩的建设，由于其成本比较高，单靠一家企业是很难完成的，所以需要不同企业、政府、社会组织等之间进行良好合作，这样才能促进其完善。对于充电桩标准问题，是由于实际工作中，充电站建设由不同公司承建的，还没有统一的电动车充电站标准规格，导致具体操作中存在不兼容的现象，对用户使用带来影响，影响到新能源汽车的营销推广效果。

1.3技术问题

在新能源汽车营销推广中，技术问题也是比较突出的问题，在新能源汽车中，驱动系统控制、驱动电池技术、电机技术等都属于最核心的技术，而在发展中，这些核心技术还有一部门没有被汽车企业所掌握，由于核心技术跟不上时代步伐，使得系能源汽车的发展存在一定问题，如动力电池隔膜设备，过于依靠进口，如果设备出现故障，在维修起来也比较麻烦，影响到用户使用。只有在核心技术上实现突破，才能最大限度的促进新能源汽车营销推广活动的开展。

2.新能源汽车营销推广策略

2.1价格策略

对于新能源汽车企业在制定价格时，应该对消费者的消费需求、成本等进行全方位科学评价，这样才能制定出既吸引消费者，又能实现市场营销组合的价格。在以往的新能源汽车营销活动中，经常会将动力电池和汽车结合在一起，共同营销，在这种情况下新能源汽车的营销价格普遍比较高，消费者难以接受。对此，可以通过分开营销汽车和动力电池的途径，将两者看成是独立的产品，降低产品价格，从而刺激消费者的消费欲望。相关研究表明，在新能源汽车营销中，如果采用裸车销售的方式进行新能源汽车销售，可以有效节省很大一笔电池费用，表明新能源汽车裸车销售策略比较科学。因此，在今后的新能源汽车营销中，应该鼓励不带电池营销，一方面能降低消费者综合使用成本，降低消费者购车成本，另一方面还能降低产品销售价格，能增强消费者的消费欲望，这对于提高新能源汽车营销推广效率有极大帮助。

2.2渠道策略

对于新能源汽车营销渠道，应该更加看重私家车渠道的开发，由于私家车在选用新能源汽车时，对充电快捷性、便利性有很高的要求，所以在开发私家车时，需要对这一方面进行充分考虑，加强私家车充电配套服务。在实际中，可以考虑在小区停车场、公共服务区域等建立充电站，满足不同时间段消费者对私家车的充电要求，消除消费者的后顾之忧，同时政府部门也应该加强这方面的宣传，并制定相应的优惠补贴政策，调动消费者的购买欲望，拓展新能源汽车营销网络体系。

2.3促销策略

促销策略是市场营销中十分关键的一种营销方式，因此在新能源汽车营销推广中，要特别注重这种营销手段的应用。要结合实际情况，科学合理的开展促销，从而提高消费者对品牌的认可，提高营销效果。新能源汽车企业需要结合市场特殊性、消费者习俗文化等，细分市场，针对不同群体，采用不同的促销方式，最大限度的提升营销质量。价格优惠、赠送礼物、定期免费保养等是新能源汽车营销中常见的促销手段，这些促销方式能缩短消费者与产品之间的距离，能提高消费者对产品的认可。此外，新能源汽车企业还可以举办一些展会，通过展会加深人们对新能源汽车的认识，同时也能利