高端奢侈品品牌新媒体平台种草平台小红书珠宝二奢行业营销通案【互联网】【通案】.pptx

【来品牌，寻找珠宝二奢新商机】202X品牌珠宝二奢行业营销通案2X年7月品牌本地商业部·行业二部·平台专家组

01品牌是适合珠宝二奢行业生长的好土壤赋能客户全域经营

珠宝二奢大盘稳中有增，商业化正当时珠宝二奢整体商业化进程高速发展珠宝饰品与二奢为服装配饰下TOP3类目市场机会大近两年，珠宝二奢行业投放持续增长服配行业各类目消耗占比2X年消耗预估运动户外,2%箱包眼镜,6%钟表,3%珠宝二奢本地规模商家数环比增长588%1亿其他,1%+珠宝饰品,2X%内衣,7%消耗环比增长128%二手奢侈品,15%商家数量服装鞋帽,43%1500+珠宝饰品u其他a二手奢侈品a箱包眼镜服装鞋帽a内衣u钟表消耗商家数线性（消耗）u运动户外Source:品牌数据中台

珠宝二奢行业用户全年搜索需求高涨珠宝二奢全年搜索趋势无明显淡旺季波动,可在各大营销节点优惠刺激用户消费节日型节点电商型节点618好物节88大促8月双11好物节双12好物节10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月9月年货节春节38节520宠爱季921秋上新国庆好物节022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/1珠宝二奢（中古）Source:品牌数据中台

珠宝二奢兴趣用户数提升，不仅感兴趣也有消费力品牌聚集高净值、高消费力的年轻女性用户,与珠宝二奢行业高度匹配,愿意为高品质生活买单珠宝二奢兴趣用户增速近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上1300w+10%11%25%提升139%22%33%1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买2022.3兴趣用户量202X.3兴趣用户量Source:品牌数据中台2万以下2-5万6-10万11-20万20万以上数据来源：品牌中台，截至202X年4月；品牌珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）

珠宝二奢内容增加，不断激发用户兴趣创作者们源源不断的创作灵感,持续输出用户感兴趣的优质内容22-2X年珠宝品类相关笔记发布趋势22-2X年二奢品类相关笔记发布趋势16000014000012000010000080000600004000020000035003000250020001500100050025000020000015000010000050000025000002000000150000010000005000000202X年202X年2022年2022年01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月nmna新发布笔记数点赞数nmna新发布笔记数点赞数2X年6月VS22年6月品牌珠宝创作者新发布笔记量增速190%Source:品牌数据中台2X年6月VS22年6月品牌二奢创作者新发布笔记量增速627%

珠宝二奢用户有成熟的种草心智，不仅爱看爱买也爱分享近八成平台用户最爱看珠宝二奢的购买展示和分享,其次是产品推荐、购买攻略品牌用户珠宝二奢关注内容较为多样，爱看实物晒单，也爱看款式推荐。73%42%36%35%79%40%珠宝二奢用户购买分享或展示产品推荐（如珠（如晒新买的饰宝合集推荐）穿搭分享购买攻略/资讯（购买地点、优惠信息、活动等）新品推荐或介绍品、开箱视频）将品牌作为了解珠宝二奢内容的核心心智平台数据来源：品牌用研团队，N=1864，2022.9Source:品牌数据中台

成熟的产品和链路，助力珠宝二奢做好经营用好产品激发用户需求,用好产品拓展品牌无限可能触达决策转化生活方式社区原生种草场景营销资产积淀人群场景扩圈口碑持续发酵好内容种草提升品牌认知度增强用户对品牌的信任度拓展品牌圈层增强用户活跃度线索种草线索转化生活化内容趋势线索经营BFSIFSKFS专业号打造私信表单线上线下策略产品蒲公英｜聚光好产品聚光｜专业号后台|客服工具好服务聚光|ARK好生意价值科学种草高效经营。全域转化

02挖掘用户需求踩准站内流行趋势珠宝二奢行业新趋

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