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优秀年度总结报告6篇

优秀年度总结报告篇1

本学期我担负高三（3）班、（6）班的语文教学工作。随着这一学期的结束，我的语文教学阶段性任务也圆满地完成了。回顾整个学期的教学过程，现对教学方面的体会和工作总结如下：

一、教学工作

1、深入研究高考与新课标，结合学生的实际情况，备好每一节课，做到既备教材又备学生。

开学初，我即认真地研读新课标，力求准确把握难重点，难点，注意弱化难点，强调重点。以此为据，我认真备好每一节课。在备课的过程中，我既考虑到高考要求，又考虑到学生的实际情况，力求充分备好符合学生水平的课。

2、认真及时批改作业，注意听取学生的看法，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

3、利用活动的开展，培养学生学习语文的兴趣喜好。

在本学期中，引导学生乐观参加各类活动，提高自身的语文素养。只要有征文竞赛，我就让全班学生都写，再选择出优秀的作文进行参加。这样极大地训练了学生的写作本领，并有了确定的提高。还在语文课上，强化背诵，取得了特别好的收效，这一大胆的试验，受到学生热烈欢迎。使整个课堂体现一种亲切和谐、活跃的气氛。学生的个性得到充分的呈现与培养，师生互动，生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的磨练和表现的机会。学生的整体素养有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。

4、乐观参加教研组、备课组活动。工作总结

我每周定时参加语文教研组和备课组活动，在研讨实践中提高自身素养。坚持听课、评课，本学期平均每周听课一至二节，注意学习组里老师的教学经验，努力探究适合自身的教学模式。

二、个人学习

在平常工作中,我还利用各种机会加强业务学习，用先进的教育思想充实自身的大脑，用科学的教学方法充实课堂，尤其是敢于运用新课改的先进观念，创新性运用到课堂中去，大胆让学生去组织、创新，老师起到引导作用。为了不绝地充实自身提高自身，还订阅《语文教学与研究》《语文学习》等语文教学理论性杂志，虚心学习，勤于总结，锐于改革，勇于科研。我

能够紧紧围绕确定的目标，认真上好每一堂课，对工作一丝不苟，以认真坚固结实赢得了学生的尊敬，面向全体学生，大面积提高教育教学质量。

我平常特别重视与学生的沟通，通过与学生谈心，家访等各种手段，排出学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。

回首这一学期，我收获的相当多，但是我的教学工作中也存在着确定的不足，如在课堂教学过程中，有时仍解脱不了传统的教学模式。今后，我会更加努力工作，吸取组里老师一些好的教学经验，让自身的教学水平有一个更高层次的提高。

优秀年度总结报告篇2

20__年很快就过去了，回顾20__，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素养。

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不绝改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面布置了专业法律事务人员帮忙。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有心向合作的客户布置法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。而且，随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有心向合作的客户能够布置业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持常常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要渐渐了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元