市场营销《渠道经营与管理》课程教学大纲.docx

《渠道经营与管理》课程教学大纲（校企）

大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX

一、课程基本情况

课程代码：1071139031

课程名称（中/英文）：渠道经营与管理/ChannelOperationandManagement

(School-enterpriseCooperation)

课程类别：专业必修课程

开课学期：第五学期

学分：2.5

总学时：40

理论学时：32

实验/实践学时：8

适用专业：市场营销

适用对象：本科

先修课程：管理学、市场营销学、经济学、消费者行为学

开课学院：经济与管理学院

二、课程简介

《渠道经营与管理》是一门即带技能型又带专业性的课程，是市场营销的一个重要发展方向，具有很强的理论与实际紧密联系的特点。本课程的教学大纲针对市场营销专业而设，因而突出其任务是从企业的角度出发，以管理为导向，结合我国实际，注重理论对企业营销管理的实际指导意义，尽可能汲取国内外最新研究成果，比较系统地涵盖了营销渠道管理的基本内容和方法。面对复杂多变的市场环境，特别是激烈的竞争和快速发展的信息技术挑战，营销渠道正酝酿一场历时性的变革。通过本课程的学习，使学生比较系统的了解和掌握营销渠道管理的基本原理、基本技能和基本方法，要求学生将营销渠道的基本理论应用与企业领域，使其能够运用所学知识观察、分析、思考和解决中国企业营销实践的典型现象和问题，为今后从事实际工作提供必要的知识和能力准备。

三、课程教学目标

1.课程对毕业要求的支撑

【指标点4.1】掌握市场营销学基本理论和基本知识，具备一定的分析市场实际问题的能力。

【指标点4.2】掌握与市场营销相关的定性与定量的分析方法，具备一定的解决市场营销实际问题的能力。

【指标点6.1】了解市场营销专业的理论前沿和新的营销理念。

2.课程教学目标

（1）掌握渠道经营与管理的基本概念、基础知识、基本原理和基本技能。

（2）掌握与渠道经营相关的定性和定量分析方法，能够运用这些方法解决渠道领域的实际问题。

（3）了解渠道经营与管理领域的前沿理论及最新研究与发展动态。

3.主要教学内容与课程教学目标之间的对应关系

课程教学目标

教学内容

教学方法

目标1：掌握渠道经营与管理的基本理论和基本知识，能够运用渠道管理的基本工具和理论知识分析渠道领域的实际问题。

分销渠道的概念和内涵；分销渠道的功能和流程；分销渠道系统；中间商类型；分销渠道的计；影响渠道设计的因素。

1.授课

2.启发式教学

3.案例教学

目标2：掌握与渠道经营相关的定性和定量分析方法，能够运用这些方法解决渠道领域的实际问题。

分销渠道成员选择；分销渠道激励方法；分销渠道控制内容；分销渠道控制策略；渠道冲突的处理和防范；分销渠道的评估和完善；国际分销渠道的模式；国际分销渠道的管理和控制。

1.授课

2.启发式教学

3.案例教学

目标3：了解渠道经营与管理领域的前沿理论及最新研究与发展动态。

渠道管理的实际应用和分析；渠到管理发展动态；网络营销渠道管理；O2O模式；大数据+渠道。

1.授课

2.启发式教学

3.案例教学

四、教学内容

第一章分销渠道概论

教学内容：

1、了解分销渠道管理的基本框架体系。

2、掌握分销渠道的概念和内涵、分销渠道的功能和流程。

3、了解分销渠道的参与者及其特点，分销渠道管理的内容和任务。

本章重点：分销渠道的概念和内涵，分销渠道的功能和流程。

本章难点：分销渠道的参与者及其特点，分销渠道管理的内容和任务。

第二章分销渠道组织形式和成员分析

教学内容：

1、掌握垂直、水平、多渠道类型的概念及形式。

2、了解渠道成员的类型及其特点。

3、掌握其他无店铺营销渠道模式。

本章重点：分销渠道系统，中间商的各种类型，零售商各种类型，直销和传销的区别。

本章难点：渠道纵向一体化，特许经营模式分析。

第三章分销渠道设计

教学内容：

1、掌握分销渠道设计的基本内容。

2、掌握分销渠道设计的方法。

3、了解影响分销渠道设计的因素。

本章重点：分销渠道设计的基本内容，分销渠道设计的方法，影响分销渠道设计的因素。

本章难点：影响分销渠道设计的因素。

第四章分销渠道成员选择

教学内容：

1、了解渠道成员选择的原则。

2、掌握渠道成员选择的标准。

3、掌握渠道成员选择的途径与策略。

4、掌握渠道成员选择的定性与定量方法。

本章重点：渠道成员选择的标准，渠道成员选择的途径与策略。

本章难点：渠道成员选择的标准。

第五章渠道权力、激励与控制

教学内容：

1、深入理解渠道权力的含义、类型及运用策略。

2、掌握渠道激励的概念、方法。

3、理解渠道控制的概念、特点、策略和方法。

4、掌握渠道权力策略、渠道激励方法、渠道控制内容、渠道控制策略。

本章重点：渠道激励方法，渠道权力策略，渠道激励