区域渠道市场项目营销方案.docx

区域渠道市场项目营销方案文件编号：XX电缆实业有限公司管理文件20XX-X-

区域渠道市场项目营销方案

文件编号：

XX电缆实业有限公司管理文件

20XX-X-X实施

20XX-X-X发布

XX电缆实业有限公司发布

XX电缆实业有限公司项目市场运作模式

项目区域化：

公司依据渠道业务发展情况、公司资源、政府发展规划等因素划分区域，设计重点区域，确保资源投入效益最大化。

区域划分以项目所在地为划分依据，区域人员对项目、甲方、施工方等进行报备，签约合作后，所报备项目、施工方、甲方等属于该区域，其其他跨地区项目也可跨区操作。单若三个月无业务来往，其他区域人员可以申请与其合作。

管理精细化：

团队化管理，明确工作汇报制度，确保思路清晰、分工明确、行动一致，合作共赢。

重视过程管理，强调每日、每月总结和计划，保障工作在规划中开展，人再事上，事在点上。

投入公司化：

公司加大差旅费的投入，确保业务员跑起来。

公司对项目公关费用进行可控性投入，增强市场竞争力。

公司增加业务员奖励制度，让销售充满动力。

市场可控化：

市场发展控制，按照公司的发展战略规划部署。

市场价格可控，通过差价的管理，费用的投入，对市场价格进行控制，清晰判断公司政策利弊。

前

后

业务员所得

提成+差价

提成+奖金

业务员投入

差旅费、公关费

按公司管理制度执行，时间

公司投入

差价操作、差旅费、公关费

公司所得

费用投入相对低

市场可控性、价格可控性、差价创造利润

利弊分析

业务员可通过差价赚取最大利润，但是费用投入大，差价空间难控制等，造成成单率低，业务开发被动。

公司可以最大限度的降低业务费用投入，但是对业务员不可控、对市场发展不可控、对项目价格不可控，丢失控制力。

通过提成可奖金，业务员对每个成功项目的收入相对稳定，不可能获取项目差价暴利。但业务员可通过公司各种费用支持，增加跑动频率从而增加成单率。

公司在业务费用投入上会大大提高，但是可以对业务员工作进行全面控制，对市场及价格可以进行全面控制，从市场发展上赚取价格的营销利润。

部门架构

区域市场布局

区域

区域经理

项目经理

销售最低目标

销售冲刺目标

XX市

XX区

XX

XX

XX

XX

XX区

XX

XX

XX

XX区

XX

XX

XX

XX区

XX

XX

XX

XX

XX区

XX

XX

XX

外围

XX周边市

XX

XX

XX

XX

XX周边市

XX

XX

XX

XX周边市

XX

XX

XX

分配制度

区域经理

项目经理

工资

4000

2000

提成

4‰

3‰

报销

交通

有车

2000

1500

无车

市内

700

500

（省）市外

申请后按标准实报实销

申请后按标准实报实销

住宿

申请后按标准实报实销

申请后按标准实报实销

餐补

600

300

电话费

200

100

公关费

申请后按标准实报实销

申请后按标准实报实销

奖励

项目签单奖

50≤项目＜100

3000

5000

100≤项目＜200

7000

10000

200≤项目＜300

11000

15000

300≤项目＜400

15000

20000

400≤项目＜500

19000

25000

500≤项目

28000

35000

项目回款奖

50≤项目＜100

1500

3000

100≤项目＜200

3000

6000

200≤项目＜300

4500

9000

300≤项目＜400

6000

12000

400≤项目＜500

7500

15000

500≤项目

9000

18000

团队业绩奖

完成销售最低业绩

2000

10000

完成销售冲刺业绩

3000

20000

报销制度：

差旅费用：销售人员因工作需要所产生的各项交通费、住宿费、伙食费、通讯费等费用。

差旅费用核算标准：（凭票报销）

住宿费：

1住宿标准：

职务

费用标准

区域经理

200元/天

项目经理

120元/天

2住宿发票上的出差人名、日期、天数、金额等相关栏目要填写清晰，发票不能直接手写。

3有同行住宿人员，在住宿发票上须有同住人员亲自签名确认，但报销金额区域经理以上级别不得超过上述标准+40元，其他人员不得超过标准＋20元。

4业务区人员因参加会议或其它工作事项回公司，由此所产生的相关住宿及交通费用列入公司总部费用，不计入个人可报销总额内。

餐费补助：

1考虑到业务区人员出差较为频繁及常驻外地的特殊性，业务区人员每月固定给予（区域经理500元/月、商务经理300元/月）的餐费补助，不再另行报销出差餐费补助。

2营销总监餐补与餐饮招待费合并，实报实销的形式报销。

通讯费用：

1＞手机等通讯工具都须自备，相关维修费用也由个人自理。

2＞手机话费按费用标准凭票报销，标准以内实报实销，超出标准部分由个人承担；如