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化妆品的营销策划方案

一、项目背景及调查方案

继电脑、手机等通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消

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费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，面子”问题越来越受到大

学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细

了解大学生化妆品市场状况，通过查找资料、问卷调查等方法，来掌握消费者的化妆品需求，

以便提供给商家有利的市场信息，准确的营销策略。

（）了解大学生化妆品的使用情况以及对化妆品市场的一次摸底和调查了解大学生

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的消费心理以及消费特征，从而制定销售计划。。

（全面摸清各化妆品牌在大学院校消费者中的知名度、渗透率和忠诚度。

2）

（全面了解大学生消费者对化妆品各品牌消费的观点和习惯。

3）

（全面了解大学生在校生的人数，预测化妆品各品牌的市场容量及潜人群。

4）

从目前来看，化妆品的主要消费者定位是25岁一40岁的女性。据二手资料显示，这一年

龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%,是主要消费人群。此年龄段女性因工作或学习等社交

比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率髙。此外，该年龄段的女性大多有一定经济基础作为

后盾，由于百雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体，且消费者费用承担方面较轻。下面是我

们做调查问卷的分析：

1、总体上分析：

从此次调查角度来看，我们网络发出800份问卷，纸质问卷发出550份，一共收回1130份，

有20份流失了。调查结果显示生活费用在500——1000元同学最多，占到了60%,其次为500元

以下占到了22%,1000——1500元占到了13%,1500元以上占到了5%。

2.细分如下：

从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品

最受大学生欢迎。

接受护肤品价位

50元以内50—150150—250250以上

调查人数

5803909070

比率

51.32%34.51%7.96%6.19%

从该表可以看出，有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元

以上的护肤品接受率还达不到8%,这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是

元的护肤品价位，它的占有率占到总数的该价位的占有率在将来还将上升。

50-1501/3,

皮肤油性干性中性混合性不了解

类型

调查人数35020032018080

比率30.97%17.70%28.32%15.92%7.08%

从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，油性皮肤类型

的消费者占到30.97%,中性的消费者占到28.32%,干性占到15.92%,混合类型占15.92%,其中有7.08%

的消费者对自己的皮肤类型不了解。

用途美白祛斑祛痘保湿去皱其他

调查人数37031068050140

比率32.74%27.43%60.18%4.42%12.39%

从消费者选择化