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消费者行为视角下网红经济模式研究

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朱丽雅

摘要随着互联网时代的到来，越来越多的互联网新兴事物开始出现。网红作为一个新的社会群体，他们以赚取网民关注度为途径带来经济效益，可以说是当代的一种新兴职业。网红在文化和经济上都对人们的生活产生了极大的影响，他们有自己的粉丝群体。随着网红名气的提升，粉丝队伍也日益壮大，当产生的经济效益达到一定的可观程度时，便形成了网红经济模式。

关键词消费者行为网红经济模式

互联网的发展速度让人瞠目结舌，当今互联网已经成为我们生活的必需。时下网红经济已经成为网络上一种非常普遍的营销方式，网红群体是在网络平台上影响力很大的群体，有着庞大的粉丝团。网红一般会被用来炒热话题，推广产品，以及代言一些品牌，形成网红经济模式。本文对消费者行为视角下网红经济模式研究进行阐述。

一、网红经济模式的介绍

随着媒体的发展，网红经济已经成为一个庞大的经济体。网红经济首先需要的便是网红，进而才能带来经济效益。

通过社交媒体积攒人气，拥有庞大的粉丝团，再由网红自己推广产品，粉丝会购买甚至帮助营销，形成“网红经济模式。网红积攒人气的过程中，许多都是通过搞笑、唱歌等一系列手段来吸引人们的关注。网红通常出现在淘宝、快手等APP上，他们利用自己的技能，或者说一些特别的才艺展示，积累人气。网红与一些公司合作，在直播过程中与粉丝沟通，同时推荐一些产品，可以将人气变成可观的经济收益。网红也有着各个阶层，有的网红主要是针对平民阶层，他们主要推荐一些平价的产品给消费者，而有的网红主要负责推荐一些名牌产品，这些品牌价格高昂，主要是针对一些上层人士。依靠媒体运营的网红经济模式，成本低、风险低、收益大成了一种非常热门的经济模式，越来越多的人加入其中，规模变得越来越大。

二、消费者的心理

网红经济模式下的消费者基本上是自己的粉丝。粉丝在购买产品时，很多时候其实根本不关心所购买的产品的价值，他们更在乎的是谁推荐了产品，产品是谁卖的，对于自己喜欢的网红的东西更是毫不犹豫地购买。在购买之后，也会尽力帮助推广这些产品，许多消费者存在好奇心理和从众心理，看见其他人去购买这些产品，就会跟随大流也购买这些网红推荐的产品。当然，有的人分辨能力比较强，不会单单听取某一个人的意见，但是网红可能已经影响到了一个人的亲戚、朋友、同学，当他们都推荐相同的产品时，就很难选择不去购买它。再加上网红推荐的产品大都包装精美、新颖独特、符合潮流，更加难以拒绝这类产品。消费者就被热爱、好奇、从众等心理影响，牢牢地捆绑在了网红推荐的产品上。

三、消费者行为下网红经济的成功

（一）利用消费者的心理进行推广

首先，网红经济发展中最忠实的顾客就是网红的粉丝。对于粉丝这一消费人群，网红卖给他们的主要不是物质上的产品，而是精神上的产品。粉丝喜欢网红，主要原因是网红满足了他们精神上的需求。每个人在精神上总会有自己的需求，有自己的享乐方式，可能是颜值、幽默、豪气等。网红在直播过程中正好满足了他们的这种需求，让他们获得了快乐，所以粉丝开始喜欢他们。网红正是抓住了这一心理，才使得推荐的产品在粉丝中受到欢迎。除粉丝之外，网红还掌握了其他消费者的另一种心理——喜欢潮流。现在的很多年轻人都喜欢潮流，愿意购买很潮的物品，而网红自身就是潮流的代名词，他们推荐的产品往往会有很多人愿意花钱购买，于是这些产品也成了潮流产品。

（二）设身处地，满足消费者的需要

网红明白现在的人们需要什么，人们再也不像从前那样只管温饱，现在的人们需要更高水平的消费。而网红就抓住了这一点，在网上专门选择一个领域进行直播或者讲解。他们的讲解是不收费的，而且他们在讲解上也非常专业，他们在推荐产品时也不会仅仅推荐一种产品，而是根据不同需求的人推荐不同的产品。而且听网红推荐，买也可以，不买也不会像在店里那样觉得尴尬，所以很多人都愿意在网上听网红的讲解，逐渐就会对网红产生信任感，最终购买他们推荐的产品。

（三）利用当代年轻人的习惯特性

随着手机在社会上的普及，越来越多的人尤其是年轻人已经离不开手机了，许多年轻人无时无刻不在盯着手机。网红经济成功地利用了这一特性，网红的视频在各大APP上进行推荐，即使许多不看网红直播的人，也会经常在推荐首页上看到网红，就可能点击观看，在遇到喜欢的网红时也会点击关注，从而落入网红温柔的“陷阱”。退而求其次，就算有的年轻人没有点进去观看，但是见的次数多了总会对某些网红、某些产品有一定的印象，在购买产品时，人们往往会选择购买自己有印象的产品。这样网红就成功地实现了变现。

（四）影响消费者价值观，进而带来经济效益

现在许多网红在平台上直播时，已经不仅仅是讲述一些知识和介绍一些产品了，许多网红直接选择引导人们的价值观。许多年轻人对于事物的了解不全面，对于潮流更是一知半解。而网红在直播中就会引导他们，让人们