智能家居市场营销中物联网技术的运用分析.docx

?

?

智能家居市场营销中物联网技术的运用分析

?

?

摘要随着物联网技术的快速发展，从而推动了智能家居市场营销策略的变革，改变了用户的消费理念与模式。本文主要对智能家居市场营销中物联网技术的运用进行分析。

关键词物联网技术;智能家居;市场营销;运用

引言

物联网技术推动了社会发展，对很多行业产生了巨大的冲击。在家居行业发展时，逐渐趋向于智能化、定制化，为消费者提供个性化服务，以开拓更多的市场潜在客户。

1物联网技术下智能家居的特点

1.1创新性

基于物联网技术的应用，大量智能家居产品涌出，给消费者提供了更多的选择。在物联网技术的支持下，可以对智能家居产品进行精细化、数字化管理，提高了智能家居市场营销的整体效率。持续不断的产品创新，推动了人们生活品质的提高，为今后的家居市场发展提供了更多的可能性。

1.2集成化

物联网技术实现了万物互联，智能家居可以借助互联网实现终端连接，生成了生态循环体系，推动了智能家居的集成化发展。集成化的智能家居可以应用于多个领域，提高了智能家居的管理效率[1]。

1.3多样化

由于智能家居基于物联网技术发展壮大，因此智能家居可以通过不同的组合方式进行运行，可以为用户提供多样化服务。如智能家居的终端感应设备，可以通过互联网及时将家居数据信息传达给用户，确保用户第一时间了解到家居的运行状态与参数，依据自己的生活需求选择智能家居的相关工作状态。

1.4智能化

在以往的家居使用时，需要用户进行手动操控，而在物联网技术支持下的智能家居，则可以自动控制运行状态。如智能空调在采集了室内的空气数据信息后，会根据计算机模拟计算，自动评估室内空气的质量与温度的高度，进而开启相关的工作程序，为室内提供舒适的居住环境。

1.5时效性

基于物联网技术，用户可以实时收集到相关家居的信息，便于实时的监测室内家居的运行变化，而在操控管理智能家居时，则可以通过远程网络控制家居的运行状态，保证了智能家居运行的安全性与可靠性。

2智能家居市场营销中物联网技术的运用营销战略分析

2.1促销战略

在智能家居市场营销工作开展时，为了保障市场营销工作的质量与效果，需要充分发挥出促销战略营销方式。在智能家居市场竞争过程中，促销营销计划可以为企业获得更多的消费者，同时可以有效提高产品的市场畅销度，加快了企业的投资项目产品周转效率，促进了企业核心竞争实力的提升。

2.2渠道战略

在5G技术、大数据、人工智能、VR技术的发展下，物联网技术持续的更新换代。而物联网技术的更迭推动了智能家居产业的变革，在变革过程中企业为了抓住机遇，必须审时度势制定最新的市场营销战略规划。

如渠道战略规划就是基于智能家居的未来市场制定的发展计划，我国的各大电商平台都构建自己的旗舰店进行战略布局，如天猫、京东、国美电器、苏宁易购等，持续推动智能家居产业的结构变革[2]。

为了与消费者进行直接近距离的沟通交流，很多智能家居企业都在微信创建了小程序，确保微信用户可以转化为企业的潜在客户，进而提高家居产品的市场销售量。其他一些实力雄厚的大企业，则专注于企业专属APP软件的开发，可以将企业的最新产品推送给用户，或者是根据用户的信息反馈，开展针对有效的产品性能升级优化，不断提高智能家居产品的质量与性能。

在渠道战略市场营销理念下，当企业的高端智能家居受到了消费者认同后，为了增加消费者的消费体验，则可以在大型商场构建旗舰样板店，让用户可以进行真实体验，同时更加全面客观的收集消费者反馈信息。

为了充分挖掘出市场销售渠道的价值，企业可以基于物联网技术选择合适的装修公司进行战略合作，让装修公司销售企业的智能家居，为企业拓展更多的营销渠道，提高企業的市场经济效益。

2.3价格战略

在智能家居市场发展过程中，企业需要基于物联网技术对市场信息进行收集，通过分析处理，进而制定相关的产品市场营销策略。在争抢市场份额的过程中价格战是常用的营销方案之一，为了充分发挥出价值战略的营销优势，需要开展第一价格战略市场定价与第二目标市场价格，确保智能家居产品可以获得长远的盈利。

随着物联网技术的快速发展，我国智能家居的消费需求不断上涨，为了科学合理地控制产品成本，则需要保障产品价格具有一定弹性。在智能家居产品研发过程中，很多企业都会遇到技术壁垒，由于生产技术的限制，无法将家居创意转化为实际的产品。为了确保在智能家居市场开发过程中可以及时收回项目成本，因此企业在制定产品价格战略营销方案时，可以采取撇脂定价原则，将优质的产品输入市场当中，确保消费者可以对智能家居的高价进行一定的心理适应，避免消费者对市场价格过度敏感，同时可以避免资金投入的管理风险。随着消费者对价格逐渐漠然适应时，此时智能家居产品的生产成本将会下降，企业则可以获得丰厚的投资收益。

在第二市场价格营销计划制定时，企业需要基于消费者