医美皮肤美容项目月度营销计划.docx

医美皮肤美容项目月度营销计划

一、上月月营销简述

（一）市场环境

1、开学后，学生市场消费缩量明显，脱毛和中医祛痘受影响。

2、TF5折优惠，形成市场各个机构的价格战，严重影响市场。

3、竞争对手的双节促销活动开展公布的时间较早。

4、因重庆市场竞争格局日趋激烈，对竞争对手进行了详细了解和分析：

竞争对手

促销内容

述求重点及项目

频次

美伽

皮肤免费测试、500元美

容援助基金

以综合治疗衰老问题的方案，将其综合性光

学仪器治疗，无创项目整合

2

当代

5折起

“我的肌肤不设试验田”，试图寻找差异化的

项目推广

4

美仑美奂

5折优惠

美塑微针以“中胚层技术”和日本专家来院推广除皱（其皮肤仪器较少，以此作为皮肤项目的补充）

5

五洲

提供免费援助、五折优

惠名额

“秋季焕肤美容节”全项目推广

3

艺高

针对除皱推广美国恩莱紧肤除皱仪，同电波

拉皮项目

2

竞争对手推广情况分析：

本月大部分机构受广告处罚无法投放广告。虽然如此，但仍可以分析得出目前对我院皮肤科威胁强大的四家机构——美伽、当代、TF、西南医院。

当代目前虽然推广力度大，但仍然处于品牌树立期的项目告知性的推广方式，排除价格优势外，暂时威胁性不强，但如果其品牌导入成功，威胁将是最大的机构。

目前反而是美伽威胁性较大。原因在于，美伽熟悉重庆市场情况，推广的方式和内容上，以专业性和顾客利益点作为重点述求，针对我院皮肤科目前的两大重点项目色素类和痘类进行推广，大有树立重庆专业美肤机构的势头。从7、8、9三个月的推广来看，在祛斑和祛痘项目上，正面避开我院硬广之战，转向与报社合作的软性引导和互动活动方式，取得较好的效果。

西南医院虽然在本月皮肤推广上较弱，但长期的地域性口碑传播以及专业背景支撑，一直有较好的市场基础。

根据以往的情况掌握，TF有威胁性，但目前的情况还需要在其装修结束后观察。

其他机构重点关注点还是整形上，在皮肤市场上暂时对我院不构成太大威胁。

5、市场整体都没有明显差异化的项目和技术出现，也没有特别强势的皮肤品牌导入，导致同质化程度越来越高。在没有解决办法的时候，竞争对手打出价格牌陷入低端竞争混战。开发新的人气项目、利润项目、专业项目，引进高端技术，对于我院的机会点也在于此，也符合皮肤新模式的核心点“专业医学美容”。打造华美子品牌，也是重点工作。

（二）营销简述

1、9月我院执行皮肤新模式和新价格体系，试运行期间，各个营销环节转变说辞和方式后，还在磨合阶段，电话量、门诊量、业绩均受一定影响。

2、价格体系下调后，暂时无中高端价格的项目填补，也没有中高端价格的新仪器支撑，推广上没有新的卖点和热点项目。

3、优势项目色素色斑，有明显提升，除持续性的项目广告、天气对顾客的影响外，价格体系的调整也是重要原因。原人气项目脱毛进行常规性推广，但受市场、季节影响（主要是市场），业绩持续下滑。原拉动业绩的电波拉皮项目与无创项目的推广卖点冲突，新客业绩下滑严重，老客续办暂时稳定，但预估以后业绩还有下滑。中医单一汉方减肥的推广，收效不理想。

4、地推活动开展第一次后发现咨询师对皮肤项目的掌握不足。暂停开展。

5、新模式的消费者利益不清晰，导致品牌定位模糊。同时担心与主品牌有定位冲突，导致皮肤品牌的推进工作仍然没有开展。

二、下月营销目标

略

三、策略综述

（一）本月目标顾客

高端居家人群——仍以直投杂志、电梯骄箱、电视广告为覆盖，根据其年龄特点，主推产品色素色斑，中医更年期治疗，保养性项目。

白领—一商务楼宇LED和报媒覆盖，主推产品为敏感性治疗，肤质改善，塑形。

网络十二金钗活动覆盖人群——网上关注十二金钗活动的人群也同时作为营销对象。

（二）营销策略

1、皮肤品牌策略

皮肤品牌知名度较弱，处于成长阶段，在竞争对手尚未形成较大规模气势前，我们需要加快扩大品牌知名度，但还需要在皮肤新模式的基础上重新进行品牌定位（需要商讨）。

对医生进行整体包装，突出专业实力，商务楼和小区的广告覆盖

增强区县市场的宣传：医生专业包装和项目宣传的同时覆盖，提升品牌知名度

制作皮肤品牌广告，进行持续性的电视广告投放：提升品牌知名度

2、项目营销策略

由于整个市场竞争对手推广方式均以项目为重点宣传，本月尝试不以某项单独推广，而是针对目标人群的特点和需求将项目整合推广。

人群营销策略

高端居家人群直是我院的重要营销对象，秋天来临，此群体消费意愿加强。仍然使用常规报媒、小区骄箱广告、电视广告进行覆盖。根据其需求点，将主推产品（色素色斑，中医更年期治疗，保养性项目）整合推广。

白领群体预估是本月销售和咨询量的增长点。延续上月的宣传渠道。调整的是根据其需求点进行项目整合推广，重点推广敏感性治疗，肤质改善，塑形。如果地推咨询人员培训到位，可以开展地推活动。

网络十二金