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汽车销售培训总结范例

销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单

汽车销售培训总结范文篇一

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，****厅的全体工作人

员在**的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努

力进取，圆满完成了****下达的销售任务。在新春即将来临之际将XX年的工作情况做如下总

结汇报：

一、销售情况

20XX年***销售891台，各车型销量分别为富康331台;**161台;**3台;**2台;**394

台。其中**销售351台。****销量497台较XX年增长45（13年私家车销售342台）。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、

联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。XX年本部门举行大

小规模车展和试乘试驾活动1xxxx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广

播140xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们

的关怀。公司并在20XX年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理。工作期间***同志每

日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到****公司日后对本公司的审计

和****的验收，为能很好的完成此项工作，20XX年5月任命***同志为信息报表员，进行对

**公司的报表工作，在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表，

每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20XX年为完善档案管理工作，特安排***同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户

档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等，工作期间***同志按

照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20XX年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人

行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20XX年的工作计划做如下

安排：

1、详细了解学习****公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利

条件。

2、协调与****公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互

学习。

4、销售人员的培训，每月定期xxxx课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服

务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，

实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据****公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表****专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体

同事，在20XX年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在XX

年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。

再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售培训总结范文篇二

20XX年是**公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家

宏观调控的整体经济环境，给**公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同

努力下，**专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回

顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争，不依靠价格战细分用户群体，实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公

司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈

烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格

促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季