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索尼广告策划方案

索尼(中国)有限公司微单相机广告策划书

前言

索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通信产品、核心部件和信

息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、电脑娱乐以及在线业务方面的成就也

使其成为全球领先的电子和娱乐公司。

近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。“植根中

国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。索尼(中国)

有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集

商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消

费者带来更多具有高附加值的产品和服务。

市场调查

中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首

位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。

目前，日系品牌仍占据中国主要市场，在日系品牌中，富士利用在胶卷领域积累的

色彩处理优势，也有重回市场主流之势。应该说在卡片

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机市场的竞争，未来会更加激烈，品牌间的市场份额差距会逐渐缩小;在单反

市场，佳能、尼康的优势还将持续。高清、高像素、时尚将继续成为数码相机市场

消费者关注的热点。产品结构变动孕育着机遇与挑战，数码相机市场进入新一轮洗

牌阶段。

产品分析

索尼将”微单”相机定位于一种介于数码单反相机和卡片机之间的跨界产品，

其结构上最主要的特点是没有反光镜和棱镜。“微单”是索尼公司的商标。“微

单”是专门针对中国市场使用的商标，其产品被赋予了微型和单反两层含义:相机

微型、小巧、便携，还可以像单反相机一样更换镜头，并提供和单反相机同样的画

质。

广告目标

本广告策划的目的是通过2012夏季到2013年夏季一年的广告战略和广告战术

计划的实施，进一步提高索尼(中国)有限公司产品的市场知名度，提高指明购买

率，使其品牌形象深入人心。建立和健全销售网络，形成稳固的市场。

广告定位

“微单”相机具有便携性、专业性与时尚相结合的特点。“微单”相机所针

对的客户群主要是那些一方面想获得非常好的画面表现力，另一方面又想获得紧凑

型数码相机的轻便性的目标客户群。此外“微单”也非常适合转接早些年流传

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下来的大量手动镜头.所以”微单”在摄影发烧友中也非常有市场。现在正逢

“毕业季”，数码相机的需求会大量增加，这是一块不可忽视的市场。本广告策划

主要以这三个目标客户群为主。

广告诉求策略

索尼公司的相机产品是以数码相机为主，数码相机本身就有挺强的科技感，特

别是微单和单反。而且，本广告策划的三个目标客户群最关心、最能引起他们注意

和兴趣的信息，也主要集中在相机的性能和外形。所以，产品的广告诉求主要是以

理性诉求为主，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清晰的了解。除此之

外，还要添加一定的时尚元素，使之具有时尚感，更加符合诉求对象的需求。

广告媒介策略

(1)电视

电视广告的冲击力和感染力强，而且覆盖范围广，单位成本低，是一种不可缺

少的广告媒介。拟在全国性的电视媒介中投放广告，如CCTV-1、CCTV-10、湖南卫

视、天津卫视等有一定的固定收看群体的电视媒介。

(2)网络

随着互联网普及程度的提高，上网人口的迅速增长，网络已经成为人们获得信

息的一种常见手段，作为一种信息传播载体，网络逐步成为一种重要的广告媒介。

拟在网易、新

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浪、腾讯等几大门户网站和中关村、硅谷动力等权威IT产品信息网站上投放

广告。

(3)杂志

拟在一些比较专业的摄影杂志上投放广告，这些杂志都有自己比较固定的读

者，并且都是以摄影发烧友为主，而这也是产品的一个目标客户群，以图文的商业

广告，是相机广告常用并有效的商业广告类型。

(4)户外

户外广告作为一种传统而古老的广告形式，在各种制作技术越来越成熟的今

天，重新焕发出新的生命力，呈现出一派欣欣向荣的发展势头。拟在全国各大城市

按比例投放一定的户外广告，具体的以当地的实际情况而定。

广告主题和广告创意介绍

1.广告主题:

索尼入驻中国已有十余年，时间不算长，但是也在中国市场占有一定的份额，

并且在消费者中有一定的不错的口碑。广告创作的总原则应该是强调商品时尚、科

技、与众不同的特点，突出产品优势。

2.广告创意介绍:

(1)电视广告