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[转载]乐普医疗--支架行业(2011-07-1607:22:18)转载原文标签：转载

原文地址：乐普医疗--支架行业作者：漠风6277

文转自阳光的味道新浪博客：

心脏手术大战：波士顿科学VS强生

机会制造者

要在一个细分市场上击败强生，波士顿科学凭的是痛击大公司弱穴处的过人胆识。

一步登天

在大多数消费者眼中，这个由一种圆柱形弹性金属网构成的医疗器械细分市场专业得近

乎枯燥。但这不妨碍波士顿科学（BostonScientificCorp.）和强生公司（JohnsonJohnson）

在这里进行乐此不疲的较量。

具体来说，在心脏手术中，医生会将这种金属网支架（如图）放入出现狭窄的动脉血管，

使其扩张血管来帮助血液流动通畅。这个不起眼的小东西已经挽救了成千上万病人的性命，

未来10年内它还会有巨大的需求。预计，2005年全球心血管支架市场将达到66亿美元。

两年以前，这个价值尚停留在50亿美元的市场的大部分一直为强生公司所把持，而以

生产导管、医用牵引线等微创医疗设备起家的波士顿科学的市场份额只有13%。两者进入

竞争状态的发端是2002年伊始：上任仅两年的波士顿科学的CEO詹姆斯托宾·（JamesTobin）

决定将心血管支架确定为波士顿科学的主力产品，并在两年内使本公司产品占领70%的市

场份额。

他知道在那些分析师看来，这个目标不过是一家医疗器械公司的CEO聊表决心而已。

毕竟，和一家规模10倍于自己的巨头竞争，波士顿科学并不被人看好。

况且，此时的波士顿科学刚刚从身染重疾的状态中恢复元气。1998年波士顿科学的支

架产品几乎从市场上消失，不得不采取裁员和关闭工厂以自保。第二年，该公司不仅由于在

日本的财务问题面临证券交易委员会调查，而且当时由于支架产品中的气囊泄漏问题造成了

产品召回，其支架产品市场份额一落千丈。

通过并购和开发销售其它微创医疗设备，诸如导管等，波士顿科学终于在2002年最后

一个季度净收入达到了约1亿美元。但托宾并不满足于此，就在这个时候他决定全力进攻心

血管支架这个利润无比丰厚的市场。尽管那里站着医药业巨人强生，但托宾认为这个市场大

得足够让两家公司都过得很好。

就算考虑到波士顿科学的上升趋势，当时业界最乐观的估计是：托宾能把他的支架占有率增

长到20%，70%则是天方夜谭。

幸好，作为科技公司的一大好处就是，新的机会能够突然冒出来——

虽然金属支架在手术中大获成功，但一段时间后医生发现单纯依靠金属支架并不能保持

患者的健康。因为支架的金属材料会令血管产生反应，从而生成瘢痕组织。这就令原本被支

架扩张的血管再次陷于堵塞。不过，这并不会阻挡支架设备前进的脚步，医学家研究发现在

支架的金属表面涂上药物就可以避免这个问题。

这一变化中的机会被托宾牢牢抓住。波士顿科学先从Angiotech公司获得了其治疗癌症

的特效药紫杉醇的使用许可，然后将这些紫杉醇作为药物涂层使用在其支架上。2002年底，

波士顿科学便宣布其在欧洲的重要临床试验非常成功。从此波士顿科学就踏上了通往黄金之

都的捷径。

推出了药物涂层支架之后，波士顿科学的市值增加了200多亿美元，股价从15美元一

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路飙升至40美元。

根据波士顿科学今年的预估收入，摩根斯坦利认为它的净利润率将达到45%，这令竞

争对手强生十分恼怒。事实上，是由于强生自己犯下了严重失误才把市场拱手让给了波士顿

科学。但不得不承认，对于如何扭转被动局面，后者善于制造、并把握机会。

转危为安

波士顿科学小小的支架获得了高额利润，同强生公司斗得天昏地暗。但它无法对这一事

实视而不见：支架这款医疗设备的专利权被紧握在强生公司手中。

1980年代，波士顿科学并没有足够的资金来购买当时尚处雏形期的支架技术。财大气

粗的强生则前瞻性地看到了它们的未来价值，花费5亿美元购买了支架及相关技术的全部专

利。

随着社会老龄化的加剧和技术的成熟，支架获得了巨大的市场需求。富有远见的强生得

到了数亿美元的回报。但由于售价过高以及大公司高高在上的作风，使得在