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业务员年终个人工作总结

业务员年终个人工作总结1

在总公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，总公司各部门的乐观支持下，青海分部各位员工的搭配帮忙下，青海分公司在这几个月取得了不错的成绩。在x年10份开始，青海分部不但局限于接触车险业务，也开始涉足财险业务，为明年公估费收入上一个新台阶打下了良好的基础。当然这不但仅与我们全部员工乐观工作学习有关，总公司的大力宣传和乐观支持也是特别紧要的。下面就青海分部对过去三个月的工作做一总结：

一、查勘员除了查勘、定损这些技术外，如何与保户沟通才是最紧要的。这也是是我们今后工作学习需要努力的方向。不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明白保险的真谛和实惠，这才是第一位的，所以今后在工作中应当更好的学习语言艺术。

二、认得并学习保险公估的企业文化，加强自身素养。由于以前只具备一些外行的工作经验，在加入保险行业，融进新的工作环境时，本身如何调整心态是一个关键的问题。假如不能有一个归零的心态，不能把本身原有的杯子短时间倒空，很多事情往往会起到事倍功半的效果。加入中衡公估对我们来说是一个全新的切入点，从零开始，我们立志用新的观念走进新的人生职业生涯，这也是我们重要的工作目标和方向。

三、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮忙。做到不耻下问，认真请教。和大家成为生活中的伙伴，工作上的.“战友”。

四、加强团队合作和各组比拼查勘定损每一个小组和各部是一个团队，学会帮助同事工作。很多东西需要大家一起沟通并一起合作的。无论是查勘现场、车辆定损速度上，还是结案率上，都要把它当成一场竞赛并体现在工作当中。这样才略使工作干的更加起劲。年轻人需要可以拼搏的环境，公司供应予我们这么一个好的工作的环境，需要我们本身去营造出其中的活力氛围。

五、学习更多的保险业务知识。这几个月时间重要学习的是查勘定损，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，要仍然保持学无止境的精神，学习其他的业务知识。

六、在工作当中，也发现本身的不足，刚接触定损，很多配件价格不清楚，会多浏览报价网站充实本身这方面的信息，尽快熟识起来。

以上是青海分部在这三个月里的短短总结，我们会努力解决本身在工作中遇到的难题。把工作做的更好更优秀。

业务员年终个人工作总结2

转瞬间，x年就要挥手辞别了，在这新年来临之际，回想本身半年多所走过的路，所经过的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份冷静，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，缺憾的是；欣慰的是；自身业务知识和本领有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我引导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不但是做事的方法，更紧要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人变化到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，而且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的知识，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间布置以及产品有哪些，当然这点是远远不足的，应当不绝的.学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过挥霍上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经过才略成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是本身把他搞定，每个环节都本身去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不绝总结和改进，提高素养。

自我剖析：

以目前的行为情形来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，自身谈吐，口才还不行，表达本领不足突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不足厚，心理素养不过关，这根本不象是我本身，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我始终信任本身能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终贮藏在胸中，随时准备着暴发，内心始终渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超出本身。