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北京交通大学期末考试试卷

经管学院专业：姓名：学号：

课程名称：采购学2004-2005第一学期出题教师：杰

题号一二三四总分

得分

开卷考试答题要点：

一、论述题：（每题10分，共40分）

1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟

采购在实际运作过程中会产生哪些问题？

要点：集中采购是指同一企业部或同一企业集团部的采购管理集中化的趋

势，即通过对同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。如航空

公司的集中采购。

联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。

二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问

题，除些之外，还有部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如共

享等。

2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两

个、三个，还是多个？为什么？

要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太

多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。

对于普通材料，应保持两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。当然，

在不同的、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对供应

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商的数量也有不同观点。市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数

量越少。

3、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如理解的？你认

为跨国公司在华采购会给国企业带来哪些影响？

要点：跨国公司到中国大陆建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是

从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。跨

国公司在华采购既能给国企业带来好处，也会带来一些负面影响。好处主

要是迫使中国企业加强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的

要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，

赚取的是国企业的利润。中国的企业应该更多地从跨国公司的经营中学到

先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。

4、你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？

要点：政府采购的主体是依靠预算资金运作的政府机关、事业单位及社会

团体。就政府采购来说，可以通过调整政府采购规模来直接或间接促进诸

多目标的实现，而不仅仅限于节约预算资金。必要时，如经济萧条或结构

调整时期，就可以通过加大政府采购规模，来促进经济结构调整的加速，

产业结构的升级，促进就业机会的增加。

二、案例分析1（共20分）

1．针对胜利油田的实际情况，提出你对该公司采购管理改进的案和

建议：包括如降低采购成本、如改革目前的采购管理体制、如引入新型的