职业技术学校《医药市场营销实务》课程标准.docx

《医药市场营销实务》课程标准

课程代码[510502] 课程类别[专业核心课]

学分[ 4] 学时[64]

开课部门[食品与药品系]

适用专业[药品经营与管理专业]

制定人[XXX]制定日期[202X年9月]

审核人[XXX] 审核日期[202X年9月]

一、课程性质与任务

本课程是药品经营与管理专业的专业核心课程，是依据药品经营与管理专业人才培养目标和相关职业岗位需求的要求而设置的，对本专业所面向的药品经营与管理岗位所需要的知识、技能和素质目标的达成起支撑作用。课程以药品经营与管理科学的观点为根本，系统阐述药品市场营销的基本概念、理论和方法，重点介绍市场营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药市场营销战略、医药市场营销策略等内容。

通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对《医药企业管理实务》《药店管理实务》等前导课程，《医药电子商务》、《药学服务实务》等后续课程起衔接配合作用。

二、课程目标

通过对本课程的教学，一方面要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，学习并掌握医药市场调研的方法、医药市场营销环境分析内容以及医药市场营销战略的制定，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业市场营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。另一方面，通过本课程的学习，培养学生善于思考、实事求是的品德；锻炼分析和解决问题的能力，以及认真、全面思考问题，善于把握问题的细节与实质的良好习惯，并具有与他人分工协作、与他人沟通协调的能力。

（一）知识目标

了解市场营销学相关概念、经典的营销学原理与方法；了解我国医药市场营销的现状与问题，理解营销学基本理论应用于医药行业的特殊性，掌握医药市场分析、医药市场营销战略、医药市场营销策略。从而使学生具备医药产品营销岗位的必备知识与基本技能，掌握医药商品营销工作的一般过程与方法。

（二）技能目标

熟练学握药品市场调研方法的基本操作技能，培养学生知识的应用能力和分析解决问题的能力，学会运用药品营销学知识进行简单药品营销营销策划、市场分析与预测、购买行为分析、市场营销策略运用和终端推广的能力。

（三）素质目标

通过课程教学使学生对所学专业以及以后的职业发展有正确的认识，能够培养学生良好的学习态度，刻苦、勤奋学习专业知识的习惯，培养学生运用理论知识解决实际问题的能力，为从事医药营销工作打下必备的基础。

三、课程设计

（一）课程设计的理念与思路

本课程设计的理念是以培养从业能力为中心,开发能力本位的课程。课程设计整体思路是以医药行业营销岗位需求为导向，运用现代职业教育课程开发理论，按照目标教学思路，以医药行业企业真实案例为指引，通过了解、理解、运用三个层次的描述,展现课程的具体内容及应达到的目标。

（二）课程内容与教学要求

1.课时分配表

项目名称

序号

任务内容

学时分配

备注

药品市场营销综述

1

市场营销基础知识

4

2

药品市场概述

2

3

市场营销的新进展

2

4

药品市场营销管理过程

2

药品市场调研技术

5

撰写药品市场调研方案

4

6

药品市场调查前的准备

4

7

实施调查

2

8

调查资料的整理与分析

2

9

撰写市场调查报告

4

药品市场开发技术

10

药品市场环境分析

8

11

药品市场需求分析与预测

4

12

药品市场细分

2

13

目标市场选择

2

14

药品市场定位

10

药品市场渠道设计技术

15

制订渠道设计方案

2

16

渠道成员选择

2

17

渠道管理方案设计

2

药品市场促销技术

18

药品促销方案设计

2

19

消费者的营业推广

2

20

药品营销公共关系

2

总学时

64

2.任务设计

概述

药品市场营销综述

单元一

市场营销基础知识

学时

理论

2

实践

2

一体化

学习目标

课程目标：

1.知识目标：掌握市场营销、药品市场营销的概念以及市场营销5种观念。

2.能力目标：在学习课程中培养学生理论知识学习能力和分析问题的能力。

3.素质目标：形成对药品经营与管理专业就业的初步认知，培养良好的职业道德品质。

课程德育目标：