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校园超市计划书三篇

篇一：校园超市策划

全国百所“211”工程学校

四川農業大學

SichuanAgriculturaluniversity

策划理论与实务作业

—川农校园超市策划

姓名：蒋韵户

专业班级：工商管理

日期：201x年11月

四川温江

目录

一前言2

1、校园超市概况2

2、策划目标2

二正文3

1、环境分析3宏观环境分析3竞争环境分析3SWOT分

析3消费者行为分析4

2、发展战略策划4总体战略4近期战略4长远战略4

3、市场营销策划5目标市场选择5近期市场定位5产

品组合策略5价格策略5经营口号5

4、超市形象5

5、公关策略6

6、预测效果7

前言

1、校园超市概况

目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校

区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的

消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大

规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学

生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是

超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有

着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战

与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、

快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。学校校园超市

为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形

象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必

须要有自己的鲜明独特之处。

2、策划目标

通过本次策划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而

提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发发展潜力，巩

固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。此

次策划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从

而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。而且不断加强

标准化、规范化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布

局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实

力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以

及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入

到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加

强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。因此必

须不断做好竞争工作，确保校园超市在学生消费市场的份

额。另外密切关注竞争对手，做好市场调研工作，随时应对，

对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案，并做好校园

超市的各项基础管理工作，练好内功，打有准备的战役。

正文

一、环境分析

一、宏观环境分析

1、学生人数：目前四川农业大学成都校区约有师生总人

数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此

校园超市具有广阔的消费市场。

2、经济环境：四川农业大学成都校区师生总体消费能力

较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于

食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超

市提供了较强的消费环境。

二、竞争环境分析

学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园

超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此校园超市需

要合理的利用自身的优势（如距离学生宿舍较近、熟悉学生

各种需求等）同外部竞争者展开竞争。

校园内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食

堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境

之下，后来的商店处于一种相对不利的局面。因此，作为

一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优

势”,同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平，

提高竞争优势，加强企业竞争力。

三、SWOT分析

1、优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上

比外部竞争者有明显的优势。经营者靠近目标市场，可以及

时、主动的获得有效的一手信息为超市的经营决策提供可靠

的依据。

2、劣势：以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得

相应的优势；租金明显高于学校外面社区同样面积的店面。

3、机会：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足；

校园经营将得到极大的发展空间。因为校区人流量稳定且较

大，学生的消费习惯及共性上较大。可以利用有限的场地上

针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类、食品类、文

具类