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水利工程造价与招投标

水利工程造价与招投标

投标报价策略

1.报价决策

（1）高价赢利策略

这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：①施工条件差；②专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面有专有技术以及良好的声誉；③总价较低的小工程；④特殊工程，如港口海洋工程等，需要特别或专有设备；⑤业主要求苛刻、且工期相当紧的工程；⑥竞争对手少；⑦支付条件不理想。

（2）微利保本策略

指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种策略的使用通常基于以下情况：①工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大体积的土石方工程；②本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备在该地区待处置；③该项目本身前景看好，为本公司创建业绩；④该项目后续项目较多或公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；⑤竞争对手多；⑥有可能在中标后将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；⑦长时间未中标，希望拿下一个项目激励人气，维持日常费用，缓解公司压力。

（3）低价亏损策略

指对某项目的最终报价低于公司的成本价的一种报价策略。使用该投标策略时应注意：第一，报价低在评标时得分较高；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于：①市场竞争激烈，承包商又急于打入该领域创建业绩；②后续项目多，对前期工程以低价中标，占领阵地，工程完成的好则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿前期低价损失；③有信心中标后通过变更索赔弥补损失甚至赢利。但此种报价方式有可能被评标委员会根据招标文件有关条款判为废标。

2.注重投标报价中的细节

（1）认真研究招标文件，理解并“吃透”业主意图

（2）仔细考察现场

（3）调查竞争对手

（4）对报价进行周密计算

（5）对成本价进行准确预测

3.报价技巧

（1）不平衡报价

不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部清单项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的项目包括：前期结算支付的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中估计要做的项目等。但要注意：有些项目评标办法规定对主要单价进行评分，要评分的单价不能采取不平衡报价，以免弄巧成拙。

（2）计日工单价法

计日工单价报价时可稍高，因为计日工不属于承包总价的范围，发生时可根据现场签证的实际工日、材料或机械台班实报实销。但如果招标文件中已经给定了计日工的“名义工程量”，并计入总价，则需要具体分析是否提高总报价。

（3）突然袭击法

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标，或准备投标的价格，表现出无利可图等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并改变投标价，从而使对手措手不及。

（4）联营法

联营法比较常用，即两三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或互相竞争压低报价，经两家或更多家商议后，组成联营体共同投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，又可避免互相竞争压低报价。