9th代理组优信二手车.pptx

优信二手车—疯狂洗脑上上上金投赏2016

2传播目标：

提升品牌认知至第一2015年，优信正式推出B2C业务—优信二手车，而中国消费者对于二手车的接受程度仍相对较低；新生品牌营销初期，品牌知名度基础低，相较于行业内既有品牌的认知度仍有较大差距。数据来源：客户提供市场销售、及行业内竞品平台知名度数据优信二手车

传播挑战：3注意力稀缺的年代：娱乐内容空前丰富，消费者关注多元而分散；王牌综艺热度极高，《中国好声音》三年蝉联收视高点。数据来源：上图，百度指数；下表，CSM，120城市组，P18-40，2012.7-2015.9市场竞争，空前激烈：与既有品牌认知度仍有较大差距；9月，同样为新生品牌的直接竞品猛力狙击、后来却居上。

传播预算4A：5万以下B：5-10万C：10-20万D：20-50万E：50-100万F：100-200万G：200-500万H：500-1000万I：1000-2000万J：2000-5000万K：5000万-1亿L：1亿以上请填写预算选择Pleasemakeabudgetoption[J]

5数据来源：优信百度，消费者市场调研二手车消费群体的购车行为路径分析

优信整合平台优势，满足消费者各阶段需求6数据来源：优信百度，消费者市场调研；优信官方及服务介绍，优信二手车整合：官方网站+APP+微信公众账号为消费者提供二手车购买及评估专业建议，帮助消费者放心购车优信二手车凭借：128项专业检测+无事故承诺+丰富真实车源为消费者提供二手车信息、及靠谱购车经历优信二手车为消费者提供交流平台，辅助其解决后续问题优信二手车金融创新：“付一半”产品为资金不足的消费者，提供不同的购买方式

策略：锁定制高点资源，快速抢占消费者认知

《中国好声音》决赛整合营销7

基于消费者行为路径，策略性打造媒体组合数据来源：TV:CSM，人群:4+，市场：PM76个城市建组；OTV，腾讯视频；多屏社交应用占比，2014年中国无线网民网络行为与媒体研究（2014MMMS）8

以极具争议的鬼畜60秒洗脑TVC为内容原点通过年轻人最喜欢的“鬼畜”形式，多频次提示“优信二手车”品牌名称，对消费者疯狂洗脑；同时，引发消费者好奇，激发其网络搜索、讨论、分享及登录使用等后续行为。9

执行力10媒介执行：紧锁营销黄金72小时

传播效果《中国好声音》决赛广告全国收视率破7%达本季收视最高峰11数据来源：TV收视，CSM人群：4+市场：40个重点市场组，时期：2015年7月17-2015年10月7日；Digital，AdMaster百度微博。10月9日微博话题榜1st

12传播效果优信二手车品牌知名度提升64%，一跃成为行业1st；百度指数超平日水平13倍；数据来源：上表，客户品牌认知度调研报告；下图，百度指数

13传播效果数据来源：优信自有数据管理系统APP活跃用户增长100%；APP排名：总排名由第390位提升到39位；生活类排名由第50位提升至5位。官网UV提升1.7倍；注册用户提升2.4倍。