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试谈幕墙工程投标报价的思路及技巧

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摘要：随着建筑行业的不断发展，建筑企业之间的竞争日益激烈，工程投标报价在整个投标过程中起着举足轻重的作用。而更具有竞争力的投标报价成为工程投标工作的重点。本文以幕墙工程为例，就幕墙工程投标报价的思路及技巧进行了深入地探讨，着重从设计方案、材料价格及计算方式、工程量计量、措施费用等几个方面进行论述，以供同行参考。

关键词：幕墙工程；投标报价；设计方案；材料价格；计算方式

目前，随着建筑行业的不断发展，高层、超高层建筑建设规模不断扩大，幕墙在高层、超高层建筑外墙装饰中得到了广泛应用。包括写字楼、酒店、商场、机场、体育馆、博物馆等。随着时代的发展，我国建筑工程招投标制度基本健全与规范。招投标活动在国内已逐渐形成标准化的模式。通过招投标，不仅可以使招标人优选供应商，而且可以促使投标人努力提高企业竞争力，以实现资源利用最大化。本文结合笔者的工作实践，就幕墙工程投标报价的思路及技巧进行探讨。

1设计方案

幕墙工程招标，招标人一般根据使用功能及外观要求确定建筑方案图或幕墙招标方案图，要求投标人依据此方案进行投标报价。投标方案中材料选用需在满足相关设计及验收规范及在不改变建筑外观的前提下选用竞争力高的可行性方案计算成本。招标资料中的幕墙方案图由于设计单位出于某种原因表现在图纸上的材料选用往往会比较保守，如果仅仅按此种幕墙招标方案计算成本，投标报价就不具备竞争力，很难中标。因此，需要充分熟悉幕墙相关设计及验收规范，了解幕墙的实施方案，并将此体现运用到成本计算及投标报价上。如某项目招标，玻璃幕墙设计方案图上铝合金立柱、横梁、玻璃附框等铝合金型材设计比较繁琐，建议采用优化方案，经设计师结构受力验收，优化方案可满足设计及验收规范，遂采用。

2材料价格及计算方式

充分掌握各材料如铝型材、板材、钢材、五金等的市场价格。对于材料供应商的报价，要了解其价格组成、分析其合理性。选用对自身有利的结算方式等。

铝合金型材是铝合金幕墙中的主要材料，其中氟碳喷涂铝合金型材的加工费有两种结算方式，可按重量计算：氟碳喷涂铝型材=铝锭基价（元/T）+氟碳加工费（元/T），也可按喷涂表面积计算：氟碳喷涂铝型材=铝锭基价（元/T）+光身料成型费（元/T）+每吨铝材喷涂面积*每平米喷涂单价。通过具体项目测算分析，当氟碳喷涂铝型材单位长度重量较小时，选用按重量计算方式对投标人有利；当氟碳喷涂铝型材单位长度重量较大时，选用按喷涂面积计算方式对投标人有利。当幕墙室外有大型氟碳喷涂铝型材装饰线或室内铝合金型材需要氟碳喷涂时（一般铝型材壁厚2mm时），采用按面积计算较经济。对于铝合金门窗及采用较小的装饰百叶片的项目则按重量计算较为合适。

镀锌钢材、不锈钢板材钻孔、折弯等加工材料，精算各项费用明细，分析成本组成，对分别按照明细费用汇总的金额和统一按重量计算加工费汇的金额总作比较，选用成本较低方式结算。

深入市场调研，多方面获取市场行情信息，对于招标人明确要求最低价中标的项目，可选择满足设计及施工验收标准要求的性价比高的非主流品牌产品。

了解招标人需求，掌握材料市场行情，使投标报价更具竞争力。

3工程量计量

工程量是工程量清单报价中的另一重要组价因素。

对于单价合同，由业主提供统一的工程量清单，以实测工程量结算工程款。投标人也应复核清单工程量，当清单工程量与实际不符时，可适当采用报价技巧如不平衡报价，在总报价不变的情况下对某些工程量可能增加的项目提高报价，而对某些工程量可能减少的可以降低报价。

固定总价合同是以总报价为基础进行结算的，因此更要特别重视工程量的计算，工程量的估算错误可能带来无法弥补的经济损失。如果招标人在投标前对争议工程量不予更正是，而且是对投标人不利的情况，投标人应按照实际工程量调整报价，或者附上声明：工程量表中某项工程量有误，施工结算应按实际完成量计算。

在核算工程量时，还要根据招标文件、计算规范等弄清每一项目特征描述里的具体内容，工程量要与计量单位、特征描述相符、统一。

4措施费

门窗幕墙工程一般由业主或者总承包人进行专项工程发包，投标前投标人需要对项目现场进行实地踏勘，充分了解现场及周围环境。如招标文件说明中标人可免费使用现场已有脚手架和垂直运输机械的，鉴于幕墙施工的特殊性，现场脚手架不一定能完全满足幕墙工程施工，需要对现场的脚手架进行更改或者重新搭设才能使用，由于预算人员参与现场施工管理较少，对于脚手架、垂直运输等措施费把握不到位，对措施费的计算不够精准，措施费项目的成本考虑过于保守，直接影响工程投标报价。因此对措施费项目的报价要慎而又慎，在投标前召集组织有丰富施工经验的项目经理或技术负责人进行措施项目施工方案的讨论，综合多方意见，参照具有可行性、经济型的措施方案进行成本计算并投标报价。

如果招标文件要求总承包人