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跆拳道游学团的可行性分析

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郑家铨李春满石昕妍韩达吴成功

摘?要：当前体育产业蓬勃发展，社会上跆拳道馆林立，但研究过程中却发现了多数跆拳道馆收入项目及运营模式单一的问题，因此课题组通过实地调研、深度访谈等方法，分析“跆拳道游学团”的可行性，并且设计出营销策划框架，拟为跆拳道行业思考一条创新出路。本文认为项目可行性建立在客户需求、信任关系、目标市场定位、创新发展思路的基础上，“跆拳道游学团”具有一定的市场机遇，跆拳道馆经营者应开拓思路，提升道馆国际化格局，创出行业市场的蓝海。

关键词：跆拳道?游学?营销?创新?可行性

：G812?????????????????：A????????????：2095-2813（2019）10（b）-0206-03

Abstract：Atpresent，sportsindustryandTaekwondogymnasiumsareflourishinginsociety，butintheprocessofresearch，wefoundthatmostoftherevenueitemsandoperationmodesofTaekwondogymnasiumsaresingle.Therefore，throughon-the-spotinvestigationandin-depthinterviews，theresearchteamanalyzedthefeasibilityofTaekwondoStudyTour，anddesignedthemarketingplanningframework，whichisintendedtobetaekwondoIndustrythinkingaboutaninnovativewayout.Thearticleholdsthatthefeasibilityoftheprojectbasedoncustomerdemand，trustrelationship，targetmarketpositioningandinnovativedevelopmentideas.TaekwondoStudyTourhascertainmarketopportunities.TheTaekwondooperatorsshouldopenuptheirideas，improvetheInternationalpatternofthetaekwondogymnasiumsandcreateaBlueOceanStrategyoftheindustrymarket.

KeyWords：Taekwondo;StudyTour;Marketing;Innovate;Feasibility

2014年國务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（以下简称46号文件）之后，体育产业迎来了蓬勃发展的大好形势，在国家重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围下，全民健身上升为国家战略，跆拳道在我国发展与推广具有十分重要的健身价值和教育意义[1]。跆拳道有着鲜明等级制度及其独特风格，深受广大青少年的喜爱，当前社会上跆拳道馆林立，长久以来道馆运营项目较为单一，大多以“学费”“考级”“考段”为主要收入项目，在社会形势的变动下，若道馆不能进行多元发展与创新，则可能被时代的洪流所淘汰。因此，本文通过实地调研、深度访谈等方法，分析“跆拳道游学团”的可行性，拟为跆拳道行业思考一条创新出路。

1?跆拳道行业运营现状

对于跆拳道馆的经营者而言，识别目标市场以及了解直接市场、间接市场变量至关重要[2]。国际间跆拳道馆数量日益增多，为跆拳道爱好者带来新的机遇，但却也导致更加激烈的商业竞争，跆拳道行业不仅要面临内部竞争（如空手道、柔道等同质性较高的项目），同时还要应对外部压力（如户外俱乐部、健身房等项目），除了竞争之外，跆拳道馆面临的房租、水电费、器材、人事费用等成本，更是一项庞大的经济负担，一般跆拳道馆的经营，很大程度上是从学员所缴的“学费”中获得收益[3]，“考级”“考段”或其他活动收入次之。

本文课题组成员走访国内许多道馆，验证了Kim（2009）的观点，经过市场调查发现，目前跆拳道馆的经营方式主要以“个体经营”和“连锁经营”为主，其中“个体经营”占的比例较大，此类道馆运营方面无法形成规模，运营体系构建上缺乏创新性。因此为了跆拳道行业的长远发展，亟待开