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SWOT

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和

威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确

定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的

发展战略有着至关重要的意义。

简介

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世

纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情

况的方法。

SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、

threats（威胁）。

SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，

然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发

等各个方面。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自

身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的

完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做

的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特

提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析

和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公

司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源

学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所

关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战

略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成

了自己结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从

一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，

SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分

析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企

业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60

年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、

威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在

于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战

略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和

竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确

的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这

种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析

采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争

地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使

用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量

真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造

高层定性分析的基础。

基本规则

1.进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；

2.进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；

3.进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

4.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争

对手；

保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；

SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。

SWOT分析法可与PESTanalysis和PortersFive-Forcesanalysis等工具一起使用。

市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。

运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操

作。

主要步骤

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分

析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内