销售与分销处理实施sdprint3.pptx

銄SAPAGR銄SAPAGLO150LO150LO150销售与分销处理第四章：订单处理

銄SAPAGR订单管理介绍l销售订单处理l交货l开票l付款l

銄SAPAGR订单管理:单元目标l在完成这个单元时，你将能够：n解释在订单管理中标准订单的各个处理环节n创建一个简单的销售订单n参考一个销售订单创建一个交货nn为交货单出具客户发票n客户付款在R/3系统中查找一张销售订单、一张交货单、一张发票

銄SAPAGR订单管理:单元业务假设l通过电话接到销售订单l回答客户有关问题，包括交货日期、价格、订单和项目状态和其他销售相关信息l基于客户需求的计划和物料可用性检查l捡配和交货货物l发货过帐并自动更新库存帐l生成发票并自动更新会计帐l对每一客户重新查看未清项l收款对单个发票或多个发票

銄SAPAGRPre-SalesActivities预销售活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing库存货源Delivery交货Billing出具发票Payment付款发票订单管理:客户订单管理循环中的业务流程

銄SAPAGR预销售活动可以包括：n询价n报价订单管理:预销售活动

銄SAPAGR订单管理：销售订单处理l客户服务代表接收到客户订单l标准订单通常包含：n客户和物料信息n每个行项目的价格n时间表行和交货信息n发票信息

銄SAPAGRl库存货源（制造/购买）决定：n如果库存是有效的（可用性检查）n产品将怎样提供:w从现有库存w通过补充活动（生产订单，采购订单）w按订单生产的产品w外部其他供应者的装运w从其他仓库的装运销售订单:库存货源

銄SAPAGR订单管理:交货l交货包括:n创建交货凭证n创建转储单(捡配)n包装(如果需要)n发货

銄SAPAGR订单管理：发票l发票包括:n为交货或服务创建发票n基于需要创建借/贷项发票n取消业务事务n传递发票的数据到会计帐Invoice

銄SAPAGR订单管理：付款l整个业务链的最后一个环节l客户付款包括：n依据发票付款n如果需要，调整差异

銄SAPAGR订单管理：业务处理概要预销售活动销售订单处理交货开票客户付款/会计帐AccountsReceivable收款Schedulingagreement计划协议库存货源Contract合同Invoice发票TransferOrder转储单Inquiry询价Quotation报价Delivery交货GoodsIssue发货MaterialStockAccount物料库存帐Order订单销售信息系统物料管理生产管理

銄SAPAGR销售订单订单管理:销售订单的功能交货计划传递需求定价销售信息系统信用检查输出文本可用性检查

銄SAPAGRn交货带动所有与装运相关的作业,诸如拣配，包装。n所有到期订单所创建的交货都是在同一装运点的，R/3系统从订单中拷贝相关的数据。订单管理：创建交货交货LF4720销售订单1客户1销售订单2客户1销售订单3客户2交货LF4915装运点交货日期客户

銄SAPAGR交货1客户1交货2客户1交货2客户2发票客户发票日期目的地国家订单管理：创建发票发票n你可以创建一个发票针对一个的交货或销售订单.n你可以按某种选择标准一起出具发票,诸如客户、开票日期、目的地国家。

銄SAPAGR订单管理：与财务的关联会计100n当你保存一张发票时,R/3系统自动产生一张会计凭证，同时更新对应的总帐。发票数量:100

銄SAPAGR发票交货订单会计凭证订单管理：销售的凭证流n在R/3系统中销售凭证描绘了各种事务。n各种事务通过相关的凭证串在一起，叫做凭证流程。n在R/3系统从一个文档拷贝数据到另一个文档以减少手工输入，使业务更简单处理。销售订单的凭证流程订单900.交货.转储单1000000062..发货过帐:.发票..会计凭证100000276

銄SAPAGR订单管理：创建销售订单的各个步骤创建一个销售订单:n在创建销售订单的屏幕上。n在各个需求的字段中输入有关信息。n按回车键。nR/3系统通过各主数据来完成凭证的信息。

銄SAPAGR订单管理：销售订单处理总揽MaterialM1M2Quantity1020forallitemsQty020