房地产策划部年终总结范文.pdf

房地产策划部年终总结范文

篇一：营销策划部年终总结

xx年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受

到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中；在一次次部门沟

通协调、思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全部门畅通沟通、积极

配合下；我们进行了一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制

定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种

种困难，把握市场机遇，在今年的工作中完成公司销售任务，控制营销成

本，有效提升品牌形象。

一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。

1、XX年元月9月开盘至今，我们通过雄基、南国广告、DM等

媒体做了一些宣传和促销活动，销售进入了持续自然销售阶段，自五一

后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整个部门在

5月—10月期间，因可售产品较少，销售无大的活动和动作；

2、CBD返祖模式的学习培训及广告推广

在这期间，我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系统的沟

通讨论，对此模式的产生、运作有了一定的了解。那时曾想计划于7月中

旬，两部门人员与你就此方案进行沟通，因时间原因和工会项目的介入，不

了了之。本部门按原定的CBD推广计划时间表，安排及准备CBD营销工作，

同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作人员进行了的CBD勺返祖销售模

式接待及销售培训，等待CBD勺正式开盘。

我们于9月中旬开始了汉军•CBD勺户外广告已出街，目的主要是：

首先，抢先在河池上CBD勺案名，防别人与我们争CBD勺概念，有利于汉军•

CBD先入为主，有利于市场形象深入人心；其次，考虑到这阶段在住宅上无

大手笔和CBD销售时间时机不成熟等因素的影响，我们暂不进行住宅的广告

推广，而把这时间空挡留给CBD勺形象推广，在河池树立汉军•CBD第一高

楼、地标建筑、商务中心的形象定位，引导市民关注其的建设、装修进度、

CBD勺物业管理，关注这些河池没有勺新事物在河池勺发展。

3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计对于综合楼的装修设

计，我们只能对于色彩、轮廊、造型上说

一些自己的认识与看法，在整个设计方案明确后，兰振主要从技术角度上

跟进酒店、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作，月底酒店和一楼大

厅施工图已出，装修队伍未定，办公区样板区已有三家拿出设计，兰振手

头留有两家的设计效果图，其余一家再做，时间未定。办公区样板的设计方

案等你回来后再定。

4、工会项目期准备工作

由于该项目来得快，接触时间少，又加上是我公司第一次与政府部门

以合作形式开发建设，经验不是很足，需要我们依据以前房地产开发经

验，找出解决问题的办法。第一是要明确双方的合作框架协议；第二是要

明确开发合作方式，明确我方的主导权；第三是资产的评估；第四是土地证

的办理；第五是双方的现有资金及出资时间安排。

在公司领导下，我部门人员积极配合，做好各项准备工作。目

前

我公司已与市总工会完成了双方合作开发建设合同书的签署，双方在

合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工，明确双方合作

建设意向，我部门提前做好开工庆典方案，在规定的时间里，做好了开工

庆典活动，取得了圆满成功，更重要的是，该活动的成功举办，更加提升了

我公司的实力及形象，河池第一大开发商的美誉已逐渐形成，同时市工会

与我公司合作开发已名声在外，项目中途变卦合作者的可能性更加小了。

谁终止合同谁就付出巨大的经济损失。

为保证上述计划及工作能顺利完成，在9月开工庆典活动结束后，我

们销售部门与公司工程部积极配合，就对该项目的总平设计公司委托合同

书、场地的地界定点与放线，场地地块周边的规划及项目开工建设情况、

周边路网规划及坐标、标高情况，进行了全面的摸底与详细调查了解，能要

的文字资料，尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对项目的总平及建设

规模大小及产品户型的设计，我们积极与宝资天进行沟通，他们在10月

10日左右拿出对该项目的住宅、商业的设计建议。

5、11月上旬，完成一次河池房地产市场的