家具卖场销售管理制度模板范文.docx

安全、节能、高效、优质

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团结、开拓、务实、求精

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家具卖场销售管理制度

、店长的定义

门店的代表者：

?代表商店的经营与管理。

2、商店经营的目标的执行者：

?确保门店经营目标的实现。

3、门店士气的激励者：

?让全店员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。

4、问题的协调者：

?在上情下达、下情上达和内外沟通过程中，都应尽量注意运用技巧和方法，以协调好各种关系。

5、门店的指挥者：

?安排好各部门、各班次服务人员的工作，指示服务人员，严格依照下达的门店营运计划，将最好的商品，运用合适的销售技巧，在卖场各处以最佳的面貌展现出来，以刺激顾客的欲望，提升销售业绩，实现门店销售的既定目标。

员工的培训者：

?培育下属，可以提高工作效率，也可以促成商店顺利的发展。

7、营运与管理业务的控制者：

?控制的重点是：人员控制、商品控制、现金控、信息控制以及地域环境的控制等。

8、工作成果的分析者：

?保持理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情况并进行有效分析，以及预测可能发生的情况。

第二节、店长的职责

各项指令和规定的宣布与执行；

2、完成各项经营指标；

3、职工的安排和管理；

4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理；

5、监督和审核门店的会计、收银等作业；

6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰；

7、维护门店的清洁卫生与安全；

8、教育、指导工作的开展；

9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议；

10、顾客投诉与意见处理；

11、其他非固定模式的作业管理；

12、各种信息的书面汇报；

第三节、店长的素质

身体素质方面：

??拥有良好的体能，健康的体魄，高强度的身体机能。

二、技能素质：

1、有优良的商品销售技能：

2、有切实是执行的技能；

3、有良好处理人际关系的能力；

4、具有自我成长的能力；

5、拥有教导下属的能力；

三、性格方面：

1、有积极的性格；

2、有忍耐力；

3、有开朗的性格；

4、有包容力；

四、品格方面：

?是一种品德、操行的体现。

五、学识方面：

1、具有调查市场消费动向的知识；

2、具有关于家具业的变化及今后发展的知识；

3、具有关于家具业经营技术及管理技术的知识；

4、具有经营企业的历史、制度组织、理念的知识；

5、具有销售管理等方面的知识；

6、具有教育方法和技术的知识；

第四节、指定标准化作业的流程

一、编写标准化手册；（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）

二、实施标准化，并且不断修正，运用相关表格和数据加以管理；

第五节、店长的管理重点法则

一、对员工的管理：

?（一）、对员工的管理：

?1、店长要安排员工的出勤状况；

?2、店长要确保商店的服务水准；

?3、店长要确保商店的工作效率；（国外采用柔性工作时间：允许员工在一定范围内自己选择上班时间，或在不同工作时段分别在不同岗位工作。）

?4、店长要推动商店的共同作业守则：

???1）上班时间必须穿着制服，维持服装仪容整洁；

???2）上班前10分钟到达工作岗位；

???3）服从主管命令、指示、不得顶撞或故意违抗；

???4）上班时不得随意离开岗位，有事要离开必须先向主管报告；

???5）上班时间不得与人吵架或打架；

??6）严格遵守休息时间；

???7）爱护门店内一切商品、设备、器具；

??8）遵守顾客至上精神，提供亲切满意的服务；

???9）随时维护卖场的环境整洁；

??10）顾客进入卖场时员工必须高喊“您好，欢迎光临”

?（二）对客户的管理：

?1、店长要建立客户档案；

?2、店长要设计客户档案的资料项目；

?3、店长要收集到客户档案的资料；

?4、店长要确定客户档案管理的重点内容：

???1）顾客来自何处；

???2）顾客需要什么；

?5、店长修正客户档案的资料；

?6、店长建立客户档案的管理制度；

?（三）对协办供货厂商的管理；

二、对商品的管理：

?（一）、店长对商品某列的管理：

?1、商品是否做到了满某列；

?2、商品某列是否做到了关联性、活性化；

?3、商品某列是否做到了与促销活动相配合；

?4、商品补充某列是否做到先进先出；

?（二）、店长对商品某列的检查：

?1、是否按商品配置表来进行商品某列；

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