岁生价活动方案庞大乐业.pptx

全新梅赛德斯-奔驰GLCSUV上市盛典

1活动背景2产品策略3价格策略4预热宣传5活动布展6活动人员及流程

一、活动名称全新梅赛德斯-奔驰GLCSUV上市盛典二、活动时间2015年12月12日-13日三、活动地点店内四、活动背景12月12日是12月的第二个周末，是在销售进度上最有利的销售促进时间，结合店内6周岁生日和厂家区域统一开展的全新GLCSUV活动为契机，以及营销热点开展店头活动。在洛阳第二家店入驻洛阳之前重新定位洛阳庞大乐业奔驰店，更便于记忆与区分。活动背景1

产品策略3PricePromotion PlacePhysicalEnvironmentPeopleProcess市场活动 7P流城 价格策划?制定最优化的活动促销方案 产品策划 ?明确活动目标主打车型 ?明确活动车型促销目标Product 预热宣传?吸引车型目标顾客参加活动 ?选择活动主题及宣传渠道 地点和环境 ?制作销售地图?活动现场龙门阵人员组织?筛选现场接待人员?活动人员培训活动流城?明确现场分工和操作顺序

一、主打车型全新GLC上市发布（GLC目前订单已满，上市环节仅作为气氛烘托）主要重点销售促进GLESUVE重新定位洛阳庞大乐业奔驰店为：庞大奔驰洛阳1号店，并设计标准二、计划邀约到店100组三、计划成交E级18台GLESUV9台四、邀约对象销售顾问：10月-12月A类E级GLESUV客户BDC：10月-12月B类及C类E级GLESUV客户、网络客户、电话呼入客户市场部：7-12月休眠客户、战败客户、老客户数据库五、宣传卖点1、全新GLC到店上市发布会2、庞大奔驰洛阳1号店6岁生日价3、GLE与竞品对比宣传及金融卖点4、E级车金融优势Product：

Product：

Price：客户感兴趣的产品——附加类1、生日礼：12月生日新老客户可进店领取生日蛋糕卡一份——凭身份证领取2、文化礼：12月12-13日订车客户可获得隋唐百戏城马戏表演门票3张——订车可得（试驾参与幸运大转盘）3、爱心礼：12月12-13日洛阳庞大乐业奔驰店接收爱心衣物，代交孟津衡水二中贫困中学——进店即可参与4、梦想礼：泉舜儿童梦想城体验卡一张——试驾参与幸运大转盘5、欢唱礼：咏歌会KTV12月欢唱卡一次——试驾参与幸运大转盘6、青春礼：洛阳莱美医疗美容院价值1280元的微针美白体验卷一张——试驾参与幸运大转盘

Price：客户感兴趣的产品——主要成分1、安心礼：送售后第五年第六年延保(第四年是购买)，乐享5年安心车（砸金蛋）2、现金礼：（砸金蛋）3、实物礼：拉杆箱、双肩包、车载吸尘器等（砸金蛋）

Promotion一、广播15秒：洛阳庞大乐业奔驰店6岁啦双十二进店试驾有礼更有机会赢取5年安心车详询庞大奔驰洛阳1号店65278888第二遍电话号码唱音）二、短信办理移动、联通、电信绑定号，市场部对近半年内战败客户、休眠客户建立联系，发送活动内容信息三、网站及微信推广四、所有佩戴公司号的同事统一微信昵称及本次活动微信头像微信昵称统一为：庞大奔驰洛阳1号店XXX统一头像为：

PlacePhysicalEnvironment一、活动布展龙门阵效果图1、洛阳庞大入门处摆放节日气氛礼炮，烘托店庆气氛2、入门处双侧栏杆画面内容为“6岁生日”3、入门处起落杆设计奔驰金融画面

一、活动布展龙门阵效果图展厅入门处设计阶梯状地贴，地贴内容：1、2010年1月顺利通过奔驰厂家验收2、2012年1月员工从X人增至XX人3、2014年1月被评为最受消费者信任的4S店4、2015年12月XXX名客户加入奔驰大家庭5、感恩有你一路相伴洛阳庞大6岁生日回馈季6、6岁生日价特卖专场

一、活动布展龙门阵效果图前台旁六层蛋糕塔设计，直径两米，每层蛋糕塔上放置金蛋，订车购车客户可参与砸金蛋惊喜礼遇另试驾客户可参与幸运大转盘

一、活动布展龙门阵效果图展厅上方白色雪花与红灯笼的吊饰装饰。烘托展厅氛围

一、活动布展龙门阵效果图红色方框处为LED电子屏，播放新车亮相视频、产品视频、6周年活动政策榜、新成交客户祝贺语等；前方摆放四分之三角度GLC新车展示黄色框处为新车上市主视觉画面，该区域为展厅的交车区，是新车亮相的主舞台，新车将从户外缓缓驶进店内，正侧方停好。主持人讲解车辆及介绍6周岁活动政策。

一、活动布展龙门阵效果图红色方框处为车顶牌，车顶牌内容