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红酒销售工作总结与计划

葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来

一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包

含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的

今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都

讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人

和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预

防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒未来的市场是很广阔

的。

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类

的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己

和网络上的一些想法总结。

首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，

红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、

价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的

生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生

活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前

景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众

多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤

显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单

页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途

径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实

现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户

已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同

时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，

提高商品的品牌价值。再次是红酒的店面销售。售前要了解

酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，

如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊

重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售

后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对

于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不

单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，

以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意

见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开

销售工作。

最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开

发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。

正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或

多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客

户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广

告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成

为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现

也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相

当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将

其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一

家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的

共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，

发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个

人得到更好的发展。

作为一个职业人,要清楚总结报告不但是个野生作的总

结,更是同领导、同事沟通、交换的重要载体,是以无论是总

结报告的内容,照旧内容显露情势都非分特别重要。我个人

以为,在书写总结报告时,应本着以下原则。

誊誊写写态度态度要要光景光景诚诚。态度决议统统,写总结讲演也是

一样。没有好态度,写不出深入的总结呈报。许多人将写总

结敷陈当作是对付带领,没有举措的事情。这是大错特多。

对工作举行总结,是对自己劳动功效的尊敬,是对自己卖力

的浮现。只有在不竭总结中,反思自己的不足,才气不息进步

自己的程度。也只有不休总结,才能提高自己的总结本领。

一流的人材都是擅长总结的人。所以一定要以恳切的态度来

写总结呈文,以虔敬之古道热肠来写总结讲述,这是写好总

结告诉的条件。

报告报告概概要要要要明明。讲演的概要很重要,对全部总结报告

起一语道破,模棱两可的感化。大领导时候有限,有时很易静

下心来,细心浏览整篇总结申报。他们往往仅仅看看总结讲

述的要点。因而,概要可否非常明确地概括全部总结报告的

焦点内容就隐得非常要害。

提炼总结呈文的概要很有讲求。起首要明白总结陈诉是

给谁看的;他念得到哪些关头信息。在写概要时,一定要将方

针工具不知讲的枢纽疑息放在提要里;将自己巴望得到对方

的反应的环节信息放在概要里。

概括成绩要概括成绩要实实。很多人在写总结告诉时,容易犯的毛

病是对成绩表述不吝翰墨,实在完整没需要。只如果做出了

其实的成绩,