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企业组织系统建设学习班
笔
记
企业组织系统建设学习班
经营企业开始于信任,结束于分钱
优秀的企业都在打造一个信任的体系
信誉就是企业的生命
优秀的企业主要干两件事:
培养人才、建立系统。
老板永远不能培养不可替代型人才,关键岗位一定培养两个以上
企业需留住20%的关键人才,
什么是关键人才:1、为企业定方向〔战术、战略方向〕
2、有业绩的人才
3、有技术的人才
发奖金要发现金,让人有感觉
升官、发财、快乐是员工的心
升官发财快乐
给位子给票子企业文化
企业开展的4大关:
竞争利润〔销售最大化、本钱最小化、定价最优化〕
企业永远要把收到现金作为第一要务
永远不要降低产品的价格,永远要增加产品的价值。
利润=销售额-本钱
老板在公司最大的职责就是激活英雄,淘汰狗熊
竞争核心人才
留住核心人才的关键是利益捆绑
竞争系统机制
人才都是训练出来的
人才培养步骤:定标准、建流程、做监督
管理工具的集合就叫系统,建立管理系统和管理制度,让专业的人做专业的事
竞争人心
产品的每一个卖点必须抓住人心
老板要做的四件事:
造梦〔愿景〕
订工资:固定+绩效+业绩提成+分红+奖金
至少要做3-5年的愿景规划
定战略〔拍板〕
老板决策的速度决定了企业开展的速度。
管理的成熟度表现为:产品、人才、系统、数据
找人〔MOP关键人才〕
6个“O”:
CEO:首席执行官
CSO:首席营销官
CFO:首席财务官
COO:首席运营官〔军人主内、政府人员主外〕
CHO:首席人力官
CTO:首席技术官
分钱
企业以赚钱为目的,以分钱为核心。
经营企业就是平衡钱和爱的关系,公众表扬是对员工最大的奖赏
薪酬设计四大原那么:
1、把人分等级
2、同岗不同酬
3、公正不公平
4、保护干部和优秀的人
类型
人员
考核指标
固定
绩效
上山型
营销、生产、高管〔业绩〕
单一、以目标结果为导向
40%
60%
平路型
职能辅助
〔效劳〕
较多、过程加结果
60%
40%
下山型
短期学不会、以技术研发、证书〔技术〕
以胜任力为导向
85%
15%
五级工资制:
A+:超胜任明星工资〔做典范〕
A:胜任优秀工资
A1:合格考核工资
A2:期望工资转正非考核工资
A-:欠资格上岗试用工资
例:如月薪15000元
固定工资40%绩效工资60%
6000元13000A+:超胜任明星工资
11000A:胜任优秀工资
9000元9000A1:合格考核工资
7000A2:期望工资转正非考核工资
5000A-:欠资格上岗或试用工资
干部四大作用:
1、做典范〔典范的力量大于领导的力量〕
2、做效劳
3、做监督
4、培养人
老板要解放必须满足两大条件:
有人〔操盘手〕
建立系统
只有建立了系统才能进行复制,前提是标准化、科学化、职业化
建防火墙
做企业必须要做预案!
吸引人才最好的方法:
砸钱
比过去高20%时——心动
比过去高1-4倍时——行动
随时随地
预算营销:占用客户的时间、空间及资源。想尽方法发生第一次
整合比你优秀的竞争对手的中层到你公司来做高层,整合比你优秀的竞争对手的基层到你公司来做中层
要想整合资源的核心价值必须满足资源的核心利益
人才积累
建立竞争对手的人才信息库
与比你优秀的竞争对手的高管成为好朋友!
技术人才要外挖,管理人才要培养,绝对不能培养不可替代型人才。
每个岗位都要有工作标准,人才都是训练出来的。
工作分析:
员工没做好工作的原因:不清楚,不相信,不值得
1、灵魂:人人有事做,事事有人做
2、解决两大问题:
谁
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