销售工作业绩总结范文6篇.pdfVIP

销售工作业绩总结范文6篇--第1页

销售工作业绩总结范文1

又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在

昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将

临近。

20xx年的xx月，我第一次来到xx这个海边风情小镇，领导带

我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。

在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给

我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的

磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐

平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个

初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在

观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从xx月份到现在，各楼盘

也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、xx万首付、买房送奔驰、体

验式营销等等。而我们项目在xx月xx号售楼处正式开放。客户对我

们期待很大，但因开盘时间在xx月xx号，从售楼处开放到开盘间隔

太久，客户流失很多。

经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株

待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

销售工作业绩总结范文6篇--第1页

销售工作业绩总结范文6篇--第2页

近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地

总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕

公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽

职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户

讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们

才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质

量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客

户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们

的销售员。

目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市

场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。省道副线贯穿

xx工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，小一期结顶

后，可以把楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。

20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客

户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年

度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改

进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的

业务水平。我给自己目标销售xx套，分解目标任务，实现一个小目

标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。

销售工作业绩总结范文2

销售工作业绩总结范文6篇--第2页

销售工作业绩总结范文6篇--第3页

在房地产行业工作也已经xx年多了，在公司领导的帮助指导下，

我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有

待提高。

经历了xx月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的

销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，

慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，

在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

第一、在接待当中，始终要保持热情。

第