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7.1.2借助漏斗模型分析转化率静默转化率指的是消费者访问店铺后，没有咨询客服而直接下单购买的消费者人数与访客数之比。一般来说，新访客的静默转化率都很低，因为新访客对店铺的商品款式、质量、服务、信誉等都不了解，很多时候不会轻率地下单交易。如果一个店铺的静默转化率高，这往往都是已经在店铺中购买过商品的老客户。店铺应继续优化和改善商品和服务，并加强对老客户的管理，从而进一步促进静默转化率的提升。*3.静默转化率6.2.1类目与属性优化选择了人气高的类目后，还需要对商品的属性进行优化，人气高的商品属性，得到的权重会更高，搜索排名就会更靠前。在生意参谋“市场”板块的“属性洞察”页面上方选择类目，如女装/女士精品下的牛仔裤类目，并在“属性排行”区域中的“属性”下拉列表框中选择该类目的某个属性，如“厚薄”，此时将显示该商品属性的交易指数和支付件数，如图所示。*2．属性优化6.2.1类目与属性优化商品的属性并不是单一的，可以在生意参谋中单击“热销属性组合”选项卡，便可查看交易指数高的属性组合。如图所示为女式牛仔裤的属性组合的人气数据排行，如果商品与这些属性组合相吻合，那么就可以优化SEO，得到更高的权重，使排名相对靠前。*2．属性优化6.2.1类目与属性优化如果想根据自己商品的属性来测试人气，则可单击“属性分析”选项卡，然后选择下方的各种属性，此时就会得到该属性组合的交易指数、支付子订单数、支付件数、支付买家数等指标的数据，如图所示。将属性组合与对应的指标和数据采集到Excel中，并围绕自己的商品反复采集多种不同的属性组合，最终就可以通过对比来选择出人气最高的组合方式，优化商品的属性。*2．属性优化1．关键词分类6.2.2标题关键词优化淘宝规定每一款商品的标题文字不能多于30字，因此想要实现最佳的引流效果，这30个字就显得十分宝贵，字字千金。分类修饰词即体现商品属性的词语。长尾词即体现商品类目和属性的词语。核心词即体现商品类目的词语。品牌词即体现所经营商品品牌名称的词语。*6.2.2标题关键词优化关键词竞争度体现的是关键词所具备的竞争力，该指标的数值越高，说明该关键词效果越好。通过对标题关键词的竞争度进行分析，就可以找到一些竞争度小且较为热门的关键词。在生意参谋“市场”板块的“搜索分析”页面中设置类目、时间和终端，输入符合商品属性的关键词，按【Enter】键，然后单击选中需要查看的指标对应的复选框，如图所示。*2．关键词竞争度分析6.2.2标题关键词优化2．关键词竞争度分析*将相应的数据通过复制粘贴的方法采集到Excel中，便可分析各种关键词的竞争度情况，其具体操作如下。1整理关键词6.2.2标题关键词优化*2计算关键词竞争度3以竞争度排列数据记录2．关键词竞争度分析6.2.2标题关键词优化*3．将关键词组合为标题核心关键词前后的修饰词位置不能轻易改变。标题最前和最后的关键词搜索权重最高，组合标题时，应尽量将引流能力强的词语放在标题的最前面和最后面。应保证标题中的每一个修饰词在进行单独分析时，搜索热度都较高。关键词中存在空格的，空格前后的词组位置关系可以变化。标题中至少要包含两个精准的核心词，增大引流范围，每个核心词最多只能重复一次。商品标题中往往包含多个关键词，将优质关键词组合为标题需要一定的技巧。6.2.3商品上下架优化淘宝中商品的上下架指的是商品上架后需要在7天后将该商品下架。如果商品的出售状况正常，淘宝会继续自动上架商品。在消费者搜索商品时，商品的权重与按商品下架剩余时间相关，越接近下架的商品排名越靠前。商品上下架管理是一种可以免费获得流量的方式，因此对于商家而言是非常有必要的。*6.2.3商品上下架优化由于淘宝商品上下架周期是固定的，它决定了商品下架时间，也就决定了下架前商品是否处于黄金时段，能否获得更大的流量。商品上下架时间安排的相关技巧如下。1．上架时间优化一般情况下，网购的黄金时段为每天的上午9:00至11:00，下午15:00至17:00，晚上20:00至22:00。由于商品的上架时间点就是商品的下架时间点，如果这个时间点在人气高峰的黄金时段，自然商品获得的关注就更多。2．分次上架商品淘宝关键词排名的刷新在一天的大部分时间内都是15分钟刷新一次，在晚上19:30到晚上23:30之间是30分钟刷新一次。可以结合前面确定的黄金时段，按刷新频率分次上架商品。*目录CONTENTS6.1权重与搜索排名6.4实战训练——为内搭吊带背心拟定标题6.2淘宝SEO搜索引擎优化6.3个性化搜索6.3.1