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在校大学生洗发水市场调查报告
目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比
较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者
的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并
且有规律在4-5种品牌中调换使用。随着人们的生活水平和文明素质的进步，洗
发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，养分美发，追求时髦成为许多
人使用洗发水的目的。针对这一现象，我们小组对西安财经学院学生的洗发水使
用情况做了深入调查。
一．调查背景
洗发水作为个人护理用品的一大品类，在日常生活中必不可少，虽然洗发水
的使用极其普通，但是消费者对其品牌要求高于其它日用品。可以说，一个消费
者不会购买他所不熟悉的品牌的洗发水。长期使用一种洗发水不利于头发的健
康，这似乎成为人们频繁转换品牌的一个较为合理的解释。有很多人会在一个时
间段混合使用不同的洗发水，从而达到保护发质的目的。这些都说明了洗发水的
发展空间仍然很大。
近年来，随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求
量也日益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的
市场。高校大学生市场是一块巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕，
都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了。销售商如何准确把握
大学生对洗发水的消费倾向，进什么品牌的洗发水，对于提高销售利润，尤为重
要。他们选择卖什么品牌、有哪些功能、具有何种香味、价格高低等都要进行一
个系统的规划和衡量，这将会使销售商赢得更多的顾客。
二．调查目的
1.通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解西安财经学院在校大学
生使用洗发水的情况，确定西安财经学院在校大学生对洗发水品牌选择的取
;..
..
向。
2.根据影响西安财经学院在校大学生选用洗发水品牌的价格、质量、功效等因素
的调查研究分析，为销售商的后续营销提供有力支持。
三．调查数据资料汇总与分析
1.大学生发质调查分析
发质分析
油性中性干性合计
人数2427960
百分比40.00%45.00%15.00%100.00%
发质分析
人数百分比
27
24
9
40.00%45.00%15.00%
油性中性干性
图表标明：西安财经学院在校大学生的发质偏油性和中性居多。其中油性发质占
到了40%,中性发质占了45%，而干性只占了15%。，皮脂腺分泌过多的天然油
脂，是形成油性发质的根本原因，据其他数据表明，油性发质的同学你需要的是
一种性质温和的洗发水，并经常清洗头发。而干性发质的同学则需要保湿系列的
洗发水和护发素，减少洗发频率，中性发质要求不是很多，很多洗发水都可用。
2.大学生对洗发水的品牌选用情况分析
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大学生对洗发水的品牌选用情况
答复占调查人数百分比
次数百分比
海飞丝39
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