《选品与采购》 课件 项目三 电商选品分析.pptx

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电商选品基础;学习单元1电商选品基础;1.电商选品原则

（1）找准平台，确定产品规划

在互联网上开设店铺，因入驻的电商平台服务对象及特点不同，决定了其店铺经营的产品类型也不同。

（2）选择大众化普及产品

一般来说，选品应选择大众化普及产品，避免选择搜索量非常小的产品，因为其市场小，难以形成大销量。90%的消费者都会使用的产品才是大众化普及产品。电商选品不同于一般性的品牌推广。在一个封闭的生态圈内，如果没有搜索量，意味着你的客户对你的产品没有需求，意味着你无法获得免费的流量红利，意味着你每获取一个流量都必须通过高昂的推广费才能得到。;（3）产品要有价格优势

在质量相同的条件下，产品要有绝对的价格优势。在激烈的市场竞争环境中，产品价格优势是吸引消费者购买的关键因素之一。

（4）产品有卖点

网店产品的选择，强调以消费者需求为导向。产品卖点最好是满足客户的“刚需”。是否满足客户的核心需求，决定了电子商务交易能否成交。

随着电子商务的发展，消费者在互联网选购产品时，不仅仅关注价格，产品质量、产品的创新性和独特性，也成为激发消费者购买欲的重要因素。;2.电商选品方法

（1）市场导向法

市场导向法就是以市场需求为导向，选择受众广泛、受欢迎的产品。运用市场调研、平台数据分析工具，分析竞争对手及全网同品类产品销量趋势，了解目标市场的需求。在竞争激烈的电商市场中，挖掘细分市场是提高选品成功率的有效途径。通过跟踪电商平台的热销榜单、浏览评论等方式，了解目标市场的热销产品。通过关注社交媒体、论坛等渠道，了解消费者的个性化需求，进而挑选出具有潜力的产品。;（2）热点趋势法

热点趋势法是指提前感知热点产品，在前期做好准备，就可以获得利润红利。热点产品一般是旺销很快、滞销也快的产品，如2020年的头盔和2021年的口罩。当某个产品因为某个体育赛事、热播综艺节目、热播电视剧而导致销量上涨时，这个产品就可能成为热点产品。

（3）行业经验法

行业经验法是指凭借多年的专业领域经验，借助行业之间的信息交流，分析判断出??销产品的方法。如果缺乏产品方面的专业知识，则很难捕捉到所经营产品的流行趋势，在款式和品质方面容易被竞争对手拉开距离。;（4）数据选品法

互联网平台上各种数据分析工具很多，如淘宝平台的生意参谋、百度指数、谷歌关键词工具等。数据选品法就是通过数据分析工具，以数据为依据为卖家选品提供帮助的方法。具体包括搜索人气、价格、销量、店铺数量、在线商品数量等关键指标分析。;（5）限定条件法

卖家在互联网供货平台上，可以通过限定产品价格区间缩小选品范围，也可以限定目标人群，对目标人群进行精准定位，使选品更加聚焦。也可以在平台上设置关键词及限制，达到限定产品属性的针对性，使搜索更加精准地锁定所需产品。例如利润高15%～20%、体积小、重量轻等限定条件设置。

（6）供货渠道选品

很多卖家根据现有资源（包含线上和线下），经营自己熟悉的产品。稳定的供应链是选择产品的重要因素。;学习单元1电商选品基础;学习单元1电商选品基础;学习单元1电商选品基础;2.生意参谋

生意参谋诞生于2011年，是应用在阿里巴巴B2B市场的数据分析工具。2013年10月，生意参谋正式走进淘系，在原有规划的基础上，生意参谋分别整合量子恒道、数据魔方，最终升级成为阿里巴巴商家端统一数据产品平台。

生意参谋所使用的数据主要来源于淘宝搜索数据的结果和生意参谋的行业关键词数据。如图3-3所示，以搜索“羽绒服”为例，搜索分析的具体操作路径为：“生意参谋”—“市场”—“搜索分析”—“最近7天”。羽绒服的搜索分析如图3-4所示。;学习单元1电商选品基础;图3-4中，可以看到近30天内搜索人气达到710379人次，支付转化率为4.97%。该数据是对11月1日至30日的搜索进行的统计，这一时间正是羽绒服的需求旺季。;接着查看“相关分析”下的相关搜索词，如图3-5所示，这里就会展示很多跟羽绒服相关的关键词。越具体的关键词，所展示的数据就越精确。;接着查看关联修饰词或关联热词的数据，如图3-6所示，可以挖掘一些产品差异化或者比较小众的需求，如颜色、款式、功能、材质等，进一步思考从哪些需求入手。;最后点击类目构成，如图3-7所示，可以看到这个关键词的细分类目占比。在羽绒服的大分类中，女装占了62%，说明竞争者最多，竞争程度最高。;如果说，市场模块提供的是行业或者类目的整体数据，那么竞争模块提供的便是商品或者单店的数据。以监控一个商品为例，操作路径为：“竞争”—“监控商品”—“竞争配置”，如图3-8所示。监控店铺也是如此。;填写想查看的商品链接，点击竞品分析，如图3-9所示。;选定某个时间段内，查看有多少人访问这个商品、访问了多少次、加