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年度销售计划目标

年度销售计划目标

年度销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的

安排，包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算

等。下面是店铺精心为大家准备的年度销售计划目标，希望大家喜欢。

年度销售计划目标篇1

1、***品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品

牌。

2、20XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000

万元以上。

3、按照***品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资

源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域

独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任

单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市

场的直供渠道归***招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，

帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，

确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为

指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、

《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管

理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试

销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一

定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利

益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老

经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可3家左右的

经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，参与试

销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物

料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书

500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光

碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独

家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，

厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试

销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级

经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级

经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报

告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成

功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成

为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商

终端(餐饮+商超)效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制

定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量

(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：

ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发

单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端

大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、

派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终

端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾

遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。

经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和

效能之间的投入与产出比。在