2024年置业顾问个人年度工作总结样本（二篇）.docxVIP

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2024年置业顾问个人年度工作总结样本

____初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

____月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额____万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。

总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。改写后的结果：

2024年置业顾问个人年度工作总结样本（二）

我有幸参与了公司推行的销售体系“育鹰计划”培训，此经历不仅提供了宝贵的进修机会，加深了我对销售理论的理解，同时也拓宽了人脉，加深了同事间的友谊，是一次富有成效的培训经历。

在第一阶段，我们首先全面学习了公司的理念、价值观、运营案例，以及通过野外拓展和____公司年庆的PPT，对公司的整体有了深入的认知。

接下来，各位经理分享的实践经验与人生智慧尤为关键。课程涵盖了工作态度、基础知识、销售策略、服务礼仪、接待流程以及建立正确的价值观等多个方面。这些内容对我产生了深远影响，使我深刻理解到，保持积极进取的工作心态至关重要。面对销售工作的压力，我们需要学会调整心态，保持最佳状态，以实现业绩的稳步提升。

此外，坚实的基础知识是成功的关键。只有具备了扎实的专业知识，我们才能在销售领域树立自己的定位，不断学习、提升、超越，以达到事业的高峰。

销售技巧、服务礼仪和接待流程的学习，都建立在基础知识和积极心态之上。通过经理们提供的实例，我深感吸收新知识并应用于实践的重要性。

对于我这样的新人而言，这次培训提供了全新的视角。我认识到，作为优秀的置业顾问，自信、勤奋是不可或缺的品质。我将致力于自我完善，将所学知识付诸实践，努力成为一名杰出的置业顾问。

在此，我要向所有付出努力的经理表示衷心的感谢，他们提供了这个宝贵的学习平台，让我结识了宝贵的同事，共同感受到了团队的力量。尽管时间短暂，我们之间的关系却十分融洽。我深信，只要持之以恒，成功终将属于我们。

在后续的课程中，____位经理以详尽且生动的方式阐述了工作中应对策略和技巧，以及生动的案例分析，使我在如临其境的体验中深化了理解。

这次密集而充实的培训，让我对房地产销售行业有了新的洞察，对置业顾问的角色有了更深入的了解。置业顾问需要具备丰富的知识，不断创新，并且需要扎实的基本功。这是一个充满挑战的职业，短短几天内，我已在心理上完成了职业角色的转变，找到了职业的认同感和归属感。然而，这需要不断的学习和努力，以确保在销售领域中找到自己的位置。

这是一个需要心智并用的智力型工作，要求我们运用所学，不断思考。对于尚未具备这些素质的同事，我鼓励他们积极参与学习和培训，当我们积累了足够的专业知识，才能赢得客户的认可，真正立足于销售领域。