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温泉策划方案

【篇一：温泉推广方案】

贵州某温泉文化包装及整合推广策划案大揭秘

近年来，我国温泉产业发展迅速，一股温泉开发热煮沸遍神州大地。

而地处欠开发、欠发达的贵州，虽然还未形成开发热点，但随着贵

州省温泉旅游发展规划的出台，商家无不看好温泉开发。一批老牌

温泉如息烽温泉、剑河温泉、印江温泉等将进行全面升级改造；一

些新兴温泉旅游度假温泉如思南温泉、乌当温泉也迅速进入市场。

温泉的产品和服务的同质化、竞争的白热化以成必然。

纵观国内各知名温泉，无不在特色上下功夫，形成自己的风格和经

营模式。

珠海御温泉，以盛唐文化为基点，融合多种文化，树立“盛唐新风，

尊贵独有”的个性，系统的品牌文化建设中以“龙形墨宝”为品牌的视

觉象征，确立“御式服务”品牌服务战略，而品牌文化的载体则是“御

泉道”。它是中国率先运用唐文化为管理工具的温泉渡假村，成为中

华温泉旅游市场第一品牌。

庐山天沐温泉，率先在国家级名胜风景区——庐山脚下，进行温泉

品牌管理，初期以珠海御温泉为蓝本，后逐渐形成了自己的风格。

2005年上半年以前，以“江南第一温泉”为产品定位和广告推广语，

天沐品牌全国连锁后，以“中国真山水温泉第一家”为产品定位和广

告推广语，成为华中温泉旅游市场又一品牌。

广东帝都温泉，在硬件打造上，率先运用中国传统的阴阳五行养生

理念，营造出温泉养生第一品牌。率先提出健康经营管理模式，提

出养生温泉泡出健康，健康客房睡出健康，温泉美食吃出健康，休

闲娱乐玩出健康等新的经营理念，成为中国温泉养生基地。

让我们来看海龙温泉，可以说是贵州温泉板块的新秀。然而，北有

重庆各大知名温泉的挤压，南有贵阳乌当温泉、息烽温泉、遵义枫

香温泉、水晶温泉的分流。从这个角度来说，海龙可谓背腹受敌。

但是，市场只青睐先行者，老二永远只能跟老大走！只有另辟蹊径，

独具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，

走自己的路，才是上策。那么，海龙之路，何去何从，是跟风还是

创新，是做老二还是做老大？

一、品牌塑造

市场定位

温泉旅游，是以感受温泉文化为目的，将以往温泉单一疗养的物化

享受，提升到符合现代消费的文化和精神层面，成为一种以健康为

主题，达到养生和休闲效果的时尚旅游，达到温泉的养生功能与休

闲度假旅游概念完美融合，温泉的内涵“以健康养生，美容养颜，休

闲度假”为核心并得以延伸，目标群体日渐扩大，焕发出新的生命力。

温泉旅游，让人们开始一种全新的体验：原来泡温泉也有这么多姿

多彩，也有这么迷人的魅力！

那么，来海龙温泉泡什么，谁会来海龙泡温泉？

l泡心情

花无蝶没生气，山无泉没灵气，人无友没运气，游无乐没人气。

来海龙旅游，山乐水乐人亦乐，不亦快哉！

来海龙泡温泉，生意越泡越发，友情越泡越浓，不亦快哉！

来海龙饕餮美食，请人吃饭不如请人流汗，不亦快哉！

锁定市场之一：商务市场，大脑壳（政府官员）、老板们的达沃斯

l泡感情

赏花宜对佳人，醉月宜对友人，映雪宜对高人。

商务会议哪里去，海龙温泉渡假村；

奖励旅游哪里去，海龙温泉渡假村；

团队精神哪里去，海龙温泉渡假村！

锁定市场之二：团队市场，企业文化的拓展地

l泡友情

栽松以听风，种花以引蝶，登台以赏月，泡泉以邀友。

同学相会；

同事聚会；

朋友约会！

锁定市场之三：朋友市场，加深友情的聚义堂

l泡亲情

以爱花之心爱家人；以爱家人之心爱花。

三口一家，其乐无极；

三代同堂，其味无穷；

三生有幸，其缘无限！

锁定市场之四：家庭市场，亲情快乐的大本营

l泡爱情

楼上看山，林间听松，窗前赏月，水中看美人，别是一番情趣。

体验花前月下的浪漫，去海龙；

体验直面真情的沐浴，去海龙；

体验南亚风情的蜜月，去海龙！

锁定市场之五：情侣市场，天下有情人的浪漫谷

按接待人数排序：商务市场→团队市场→朋友市场→家庭市场→情

侣市场

按接待区域排序：本地市场→贵阳市场→重庆市场→其它市场

品牌塑造是一条永无止境的路！

在产品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到进

一步深化和丰满；以清新、明朗、随和的语气与消费者对话，以相

应的形式和内容与目标对象进行沟通，提升品牌亲和力；增加品牌

沟通力；围绕文化核心优势，与产品结合进行阶段性功能诉求，如：

健康、美丽、塑身、靓肤等。

深度挖掘