- 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
竞争力
增强顾客
服务和产品体验
销售
专业
实战
落地
卖得对买的满意再次来买
专业人员专业知识
专业产品专业行为
一线人员实际层面问题的解决
流程、方法、工具、话术和行为
HOYAAcademy四大密码元素
助您提升
HOYAAcademytrainingprograms
豪雅学苑培训项目
Citytour
Progressivelenssalesprojectmanagement
城市巡回
—渐进销售项目管理
Citytour
Progressivelensknowledgeandtech
城市巡回
—渐进知识与技术
HOYAAcademycoursesystem
渐进销售力
注重:流程、方法、工具、话术、行为,快速有效的产生销售力
培养目标:渐进销售达人
课时:4天
收费:3000元
渐进专业力
注重:原理、分析、案例实战,探寻表面背后的真相
培养目标:渐进专家
课时:4天
收费:3000元
视功能检查分析与处方
注重:解析高深理论,浅显易懂,案例导入,应用性强
培养目标:视光专家
课时:8天
收费:6000元
HOYAAcademysystem
眼镜店的经营管理
从战略制定到设定目标到具体实施,对店铺的管理进行全面梳理。
培养目标:职业经理人
课时:4天
收费:3000元
眼镜的时尚销售
时尚与眼镜的融合
妆容、服装、配饰与眼镜共舞
培养目标:眼镜时尚达人
课时:4天
收费:3000元
HOYAAcademysystem
培训专业力
运用学习螺旋组织学习活动,互动、演练,让培训成效更显著
培养目标:培训师
课时:4天
收费:4000元
培训管理力
提供各种工具和方法协助搭建眼镜店培训体系,培养人才梯队
培养目标:培训经理
课时:4天
收费:5000元
渐进销售力
上午
下午
第一天
老视人群的眼睛生理特点与渐进
中老年人群的渐进选配方案
第二天
中老年渐进眼镜的验光及处方
中老年渐进的配适(实操)
第三天
中老年渐进销售流程及销售技巧
不同性格顾客的沟通技巧
第四天
渐进销售实战沙盘模拟
效果考评
课程目标:让基层技术营业人员具备销售渐进眼镜的技能
学员对象:有一年以上眼镜店销售和验眼工作经历
适合状况:想销售渐进眼镜,但是不知道如何进行验配;推荐渐进眼镜时,往往无法打动顾客半途而废,最后有能力配渐进又有需求的顾客配了单焦点眼镜。
渐进专业力
上午
下午
第一天
老视人群的调节力与明视域
市场中各种渐进镜片的设计与功能
第二天
渐进眼镜的验配案例分析
渐进眼镜的投诉处理
第三天
高端人士的消费行为特点
高科技(高端)产品的售卖技巧
第四天
渐进专门店渐进销售接待模拟
效果考评
课程目标:让骨干技术营业人员具备销售高端眼镜的技能
学员对象:有三年以上眼镜店销售和验眼工作经历
适合状况:想销售出去渐进眼镜,经常遭到投诉;面对渐进投诉时不知如何解决;遇到挑剔的或者非常有主见的顾客,自己学的销售话术往往排不上用场,不知如何应对。
视功能检查、分析与处方
上午
下午
第一天
感受日常生活中眼的调节
调节超前与调节滞后
第二天
调节的分类与临床应用
调节的测量方法(调节幅度)
第三天
调节灵敏度与调节反应
全面评估调节功能
第四天
调节功能异常分类与处理(调节训练)
效果考评
课程目标:让专业技术人员具备视功能相关技能,解决一些疑难病例的能力。
学员对象:有五年以上眼镜店销售和验眼工作经历
适合状况:青少年近视发病率一直居高不下,巨大的市场,却不知道如何才能真正的控制住近视度数的上升;面对一些疑难病例(比如没有屈光不正度数,但是就是会出现间歇性不清楚),不知应该如何解决。
眼镜店的经营管理
上午
下午
第一天
眼镜零售市场现状与战略规划
顾客信息数据管理与分析
第二天
如何制定切合实际的目标与计划
执行与流程管理
第三天
员工的激励与管理制度
沟通与影响力
第四天
合作与超越
效果考评
课程目标:让管理人员具备系统思考的能力,了解基本管理工具,创造最佳业绩。
学员对象:有2年以上眼镜店管理工作经历。
适合状况:在市场大环境不景气的今天,经营变得步履维艰,以往的经营管理经验失灵,不知道何去何从?传统的促销方法提振销售乏力,不知道提升销售额的“灵丹妙药”在哪里?
眼镜的时尚销售
上午
下午
第一天
眼镜与脸型
眼镜与五官
第二天
眼镜与颜色
眼镜与配饰
第三天
眼镜与场合
八类时尚风格与眼镜
第四天
眼镜搭配T台秀
效果考评
课程目标:让营业人员具备时尚的眼光,用眼镜时尚创造业绩
学员对象:有1年以上眼镜店工作经历,具有一定的时尚眼光。
适合状况:快时尚是最近几年新崛起的眼镜零售品类,说明人们越来越有眼镜时尚的意识,但是如果自己店内没有太多新颖的款
文档评论(0)