浅析义乌外贸发展现状及对策分析-国际经济与贸易论文.pdfVIP

浙江财经学院东方学院学年论文

论文题目：浅析义乌外贸现状及发展研究

学生姓名指导教师

分院金融与经贸分院专业名称国际经济与贸易

班级学号

2011年04月08日

浅析义乌外贸现状及发展研究

摘要：义乌位于浙江中部，改革开放30年来，由一个相对落后的农业小

县发展成为中外闻名的国际性贸易城市，经济发展取得了令人鼓舞的成就，成为

改革开放以来中国经济最闪亮的地区之一。但是市场本就是瞬息万变的，义乌一

直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也

包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业

对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的

着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要

研究的重要课题。

关键词：义乌，外贸市场，人才，可持续发展，策略

一、引言

义乌拨浪鼓摇出了一座“世界超市，义乌外贸的外贸公司数量之多，项目之

繁盛，可谓是百家争鸣，百花齐放，而正是由于行业门槛不高，介入比较简单，

导致行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下。因此类诸多问题所导

致的行业内部竞争混乱的局面和外贸公司鱼龙混杂的现象，也直接致使义乌外贸

企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；如何避开市场竞争的锋芒、

如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新

生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什

么地方呢？

二、义乌外贸现状

义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以

及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易

企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、

也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品

销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和

本身所拥有的出口权限，操作一些外贸代理、中介性质的贸易业务，在义乌市场，

此类公司既是贸易实体也是采购供货实体，后盾力量大多比较雄厚，拥有最高有

利发展的资源就是产品。此资源是普通贸易公司无法跨越的行业界线。因此，工

贸一体型贸易公司的生存条件，生存能力都优于普通性质的贸易公司。

目前义乌外贸趋势有以下三个变化

（一）、生产型企业向工贸型企业转变。

很多义乌的工厂都在组建自己的外贸部，他们在通过展会和电子商务去开发

客户，不再仅仅依靠福田市场去开发客户了。如果说今天在义乌做生意的您还在

守着一个福田市场的摊位，的却有点难度了，多渠道还是给自己多一个后路。

（二）、产品同质化正在慢慢地向产品差异化转变。

行业竞争更加激烈，很多老板遇到我说：张先生，现在一个单子很多人在抢，

拼的是价格。也有一部分老板和我说，他们的产品正在开发南美市场和俄罗斯市

场，产品和市场上的普通货不一样了，不再同质化了，有自己的特色，所以利润

空间也大了，甚至很多企业都有了自己的国际商标。

（三）、外贸公司也在慢慢地转型，结束单一盈利模式。

之前义乌的外贸公司主要有三种，1，是以退税为赢利的公司2，外商在义

乌的采购办事处。3，为外商提供采购、定舱、托运等服务靠赚取服务费的公司。

而慢慢地很多外贸业走出单一盈利模式，有的公司甚至在考虑有自己的研发和设

计团队，寻找自己合适的供应商，打造服务是一种商品，理念是一种商品，外贸

公司如果说像几年前一样在靠简单的模式生存，或许未来5年后将看不到你的影

子。随着潮流改变才是王道。

以上的变化是很好的现象，但是有一点很麻烦，那就是义乌的人才流失率很

高，外贸人才跳槽频繁，任何事情都是需要人来做的，但是目前人才流失，是很

多企业主头疼的问题，一定程度上这个问题是短期内很难解决

三、外贸市场的人才需求

目前，东部沿海地区各大城市对