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2024年市场个人工作总结模板5篇

2024年市场个人工作总结篇1

20__年上半年的各项工作在__年进行改革攻坚、提升的基础之上，以地区营销、配送一体化为契机，加强卷烟服务营销，充实服务资料，强化工商协同，大力推动“两个跨越”，规范零售终端，夯实网络基础，重视经营安全，实现和谐发展；同时，加强对浙烟“精实”文化和杭烟“品·质”文化的理解，加强自身素养提升，不绝提升基层部门的执行力和创新力，渐渐向全面发展、创新发展、可续发展的目标前进。

（一）规范化零售终端建设深入推动。

__年年，公司进行了规范化零售终端建设，在卷烟陈设形象、明码标价和明码实价、店面环境整治、促进零售户规范经营等上头打开很多的工作。20xx年的终端建设工作是在__年取得良好成效的基础上，进行深化和推广。

1、店容店貌进一步美化，卷烟陈设更加规范。连续提升规范化终端建设水平。规范化零售终端建设，作为我们余杭烟草的创新工作，市场部全体同志在思想上高度重视，以高度的职责感和使命感参加这项工作。加强和零售客户的沟通联系，争取使零售户理解并支持标准化零售终端建设的开展，在前期宣传的基础上，加快对经营环境的整改，共整改零售户300余家，示范街效应渐渐扩大到各条营销线路，并得到零售户的好评。

2、明码标价实现客户从被动使用到自动使用的过程。随着明码标价工作的进一步打开，从示范街的对明码标价的应用到普及推广，渐渐为广阔零售户和消费者所理解，标价签陈设是否到位，成为零售客户能否稳定和提升经营业绩的紧要手段。在辖区内，一些原先不乐意搭配明码标价的客户，在明码标价渐渐普及的大环境下，感受到自身经营受到威逼，经过了从拒绝陈设到自动要求的过程，标价签陈设规范度进一步提高，一烟一签、一一对应工作开展顺利。在使用小型明码标价签以后，缓解了标价签缺少、遗失、破旧的现象，终端维护的工作效率有所提高。

3、vi形象标识系统的推广。随着规范化零售终端建设的深入，公司计划在余杭市场部推广vi形象标识系统，在前期临平市场部、塘栖市场部取得经验的基础上，经过让零售客户观看《终端之门》专题片，该项工作普遍得到了零售客户的拥护，目前已经确定31家零售户为第一批vi形象标识客户，门面尺寸的量取、vi标识门头和vi标识柜台制作等相关工作已经在紧锣密鼓的开展。vi形象标识系统的推广应用，为进一步提升规范化终端建设水平、提升卷烟销售网络竞争力、提升卷烟零售客户盈利等各个方面供应了良好的契机。

（二）推动工商协同，加强品牌培育。

1、充分挖掘市场潜力。一是搭配规范化零售终端建设，结合《卷烟陈设标准》促进零售客户对省外一二类烟和低档烟销售的重视，一二类烟和低档烟销售有一个快捷、便利的环境，二是加强库存监测工作，经过对客户前期、同期的低档烟销售比较，了解市场销售走势以及消费者需求情形，把握消费特征，合理布置货源供应与供应定量，确保省外一二类烟和低档烟的可连续增长，为推动建立二十多个重点骨干品牌和十多个视同骨干品牌的销售结构打好坚实基础。

2、强化市场销售管理。以《零售客户积分制考核》加强零售客户对销售低档烟的进取性。在零售客户积分制考核中，加添省外一二类烟与低档烟分值比例，促使零售客户变化销售结构，利用客户分类中的定量，提高零售客户销售省外一二类烟和低档烟的进取性，引导市场消费进取向重点骨干品牌转移。

3、加强重点品牌销售进度管理。结合分公司二级考核和市场部三级考核，将重点品牌销售进度作为一项紧要经济运行考核指标，按月下达重点品牌培育任务，从上柜率和销量两个方面进行当月培育品牌的考核工作，促使客户经理在日常市场走访中加强对重点品牌的培育，进一步了解市场需求和消费趋势，经过客户经理对客户的沟通和沟通，掌握区域市场销售特征与零售客户销售需求，为公司合理下达销售指标供应依据。

2024年市场个人工作总结篇2

繁忙而充实的一个月转瞬即逝，随着工作岗位的调整，我更进一步努力学习，乐观工作，以尽快适应新岗位的工作要求，不辜负领导的重托，为公司的发展和各项工作的开展贡献本身的一份薄力。现就我一个月来的工作总结如下，欠妥之处恳请批判指正：

一、履行职责，认真落实经营发展工作

受整个机械行业不景气，经济运行压力大等的影响，我公司相关产品产销的难度也随之加添，但在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下，上个月仍完成了xx万元的销售额，这对我部门定期完成年度工作目标进一步加强了信心。

二、脚踏实地，乐观作好本职工作

第一，做好常规管理工作，保障工作顺利实施。今年厂区搬离工作是整个集团公司的一个重头戏，目前公司在新址也已经平稳有序的运营起来。之前本人在搬离过程中也起到了特别好的组织协调作用，并于上个月布置人员对老区一些设备进行修旧利废，以掌控公司费用开支，其中包含对老区地下室库房的电线、电缆、照明系统等的维护和修理。

第二，严格遵行