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销售培训工作计划10篇

销售培训工作计划篇1

一、目的：

根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，

提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训

计划。

二、前言：

因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设

计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入

职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业

才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的

环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引

导。当然这些不单只体现在培训上，我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心，

让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自

己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，

当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的

工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以

做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进

一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工

的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。

三、企业内部理论知识培训内容安排

在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示

的7个

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四、新进销售员实践安排

1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，

公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解

新销售员的动向;

2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、

工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、

学习能力等进行评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，

给予辞退处理。

3、评估合格人员给予正式试用。同时安排到车间熟悉产品生产流程、产品

结构等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。

4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进行市场拓展实习，实习期为3

—6个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进行一对一指导、辅导，并

提供一定的业务拓展帮助。

5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方

面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。

五、培训考核相关规定

1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表

进行初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”

四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。

2、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部

门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录;

考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。

3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，

作为加薪、提升的考核标准。

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六、建立培训档案：

培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训考核表》、

《培训效果调查表》等归入员工的个