平安汽车保险营销策划方案.pdfVIP

江苏经贸职业技术学院

《金融营销》期末课程设计

2010/2011学年第二学期

营

销

策

划

方

案

班级09国际金融（一）班

姓名陈培

学号40

成绩

二零一一年六月

考试说明

一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)

二、提交时间：在最后一次课结束之前

三、要求：

（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划

（二）格式及内容要求

一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：

1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）

2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动

机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）

3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等）

4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）

5.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）

6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）

7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）

8.策划调整与效果监测。

（三）打印要求

论文必须以A4纸打印；打印的格式为：

1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；

2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、

二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。

（四）论文提交要求

每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮

箱：****************，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后

一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

（五）字数要求

策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语

言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错

别字较多等。

特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

平安汽车保险营销策划方案

概要提示

为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将

在2011年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即

可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和

业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金

融企业形象。

一、策划目的

本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大

车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进

行提高，以满足广大消费者的不同需求。

二、汽车保险基本情况分析

（一）汽车保险概念及种类

汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造

成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。汽车保险是财产保险的一种，在财

产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现

和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车

的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。