苏宁供应链模式案例分析.pdfVIP

苏宁供应链模式案例分析--第1页

苏宁供应链模式案例分析

苏宁供应链模式案例分析

在苏宁供应链平台融合机制中，新的供应链平台则以SCS系统为

基础，采用B2B电子商务技术手段，实现苏宁与供应商的供应链从流

程到信息的供应链协同管理。下面是店铺为大家分享苏宁供应链模式

案例分析，欢迎大家阅读浏览。

实战：构建新型零供关系

案例一：携手美的联合办公

在苏宁的眼里，零供之间不再是谈判对手的关系，而是要共同去

了解和把握用户的需求，运营市场，服务用户。

例如，2015年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞赴南京密

近东，商洽美的和苏宁云商在2015年的战略合作。随后，苏宁对

美的实现了数据资源的全面开放，以此驱动双方联合营销、精准引流、

产品反向定制等合作。

同时，为进一步推进极效协同的办公模式，美的数十人的线上项

目部入驻苏宁总部联合办公。

双方为何如此“亲密”地开怀相拥?

首先，苏宁颇具O2O价值的平台资源。美的不仅看准了苏宁线上

线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市加快覆盖，

优势将大大凸显。

其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。美的集团董

事长方洪波说过，移动互联正在影响着企业自身的运营流程。数据化、

本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大特点。苏宁和美的首先

做的便是经营数据的开放共享，以需求和趋势驱动商品运营;随后是制

定本地化的地区攻略。

在推出云店、易购服务站等一系列互联网化的运营实体后，苏宁

平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求突破，不仅需要线上这

把利剑，更需要线下这个已经被升级了的战场。

案例二：与奥马共赢“最后一公里”

苏宁供应链模式案例分析--第1页

苏宁供应链模式案例分析--第2页

供应商之所以愿意与苏宁结为紧密的合作伙伴，除了苏宁线上线

下O2O全渠道资源外，还因为其拥有的增值服务能力——2014年12

月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅可以共享苏宁的物

流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁物流系统内共享，借助苏

宁的大数据挖掘进行预测生产和库存管理。

以奥马冰箱为例。奥马和苏宁是老朋友，两家公司在销售板块及

OEM板块都建立了牢固的合作关系，苏宁物流开放后，物流成了第三

块合作板块，而奥马冰箱很快尝到了新甜头。

具体来说，苏宁物流的大家电配送，在全国90%以上的地区可以

实现次日达。奥马原定15天的时效要求，对苏宁来说简直就是小

Case，可以100%完成。

除了配送时效，奥马冰箱还看上了苏宁的供应链整合能力，并借

此实现大数据分析指导生产，库存共享、共同销售，从而使奥马有效

减少了库存积压，降低了物流成本，并与苏宁实现了快速响应。

案例三：给小伙伴们“输血”

随着国家相关政策的开放，拥有大量供应链的企业已经开始放弃

与银行合作，而是自己成立金融部门，做供应链金融业务。着眼于未

来布局，苏宁必须在供应链金融领域落下一棋。

2012年12月6日，苏宁开始涉足供应链金融，其目的是加快开

放平台建设，实现“超电器化”战略，促进供应链、物流、金融三个

环节高效融合，从而降低风险，形成面向消费者、供应链的完整的金

融服务板块，做到对整个供应链的物流、金融的支撑。