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政企销售工作计划书模板

一、工作背景及目标分析

1.1工作背景

政企销售是指企业向政府及政府部门提供产品或服务的销售工作。政企市场潜力巨大，但同时也面临着激烈的竞争。因此，制定一个全面、合理的销售计划对于政企销售团队的成功至关重要。

1.2目标分析

本计划的目标是拓展政企市场份额，提高市场占有率。具体目标如下：

-增加政府及政府部门客户数量；

-提高政府采购项目中的中标率；

-提高政企业绩指标。

二、市场分析与定位

2.1市场分析

政企市场是一个巨大的潜在市场，因此有许多企业在这个领域开展销售工作。其中的竞争主要表现在价格、品质、技术与服务等方面。了解竞争对手的情况、市场需求的变化以及政策法规的动态对于政企销售团队非常重要。

2.2定位

根据市场分析，将本公司的产品定位在高品质、高性能、高服务的高端市场。同时，本公司将通过与政府及政府部门的合作建立起良好的合作关系，增加在政企市场的竞争优势。

三、销售战略

3.1客户拓展

通过市场调研和商务洽谈，发掘潜在的政府及政府部门客户。与客户建立良好的合作关系，了解客户需求，并提供个性化的解决方案。

3.2建立渠道合作伙伴关系

与政府采购招标代理机构建立合作伙伴关系，获取更多的政府采购项目信息，并参与投标工作。

3.3加强售前服务

与客户建立长期稳定的合作关系，提供售前咨询服务，解答客户的问题，增加客户对本公司产品的认可度。

3.4前期市场推广

利用媒体、展会等渠道进行市场推广，提升本公司品牌形象和知名度。与政府及政府部门创造合作机会，提高中标率。

四、销售目标与计划

4.1销售目标

年度销售目标为X万元，具体分解如下：

-第一季度：X万元

-第二季度：X万元

-第三季度：X万元

-第四季度：X万元

4.2销售计划

-第一季度：与5个政府部门合作，达成销售X万元；

-第二季度：参与X个政府采购项目投标，中标X个，达成销售X万元；

-第三季度：与X个政府机构签订服务合同，达成销售X万元；

-第四季度：参加X个政府机构组织的展会，达成销售X万元。

五、销售策略

5.1客户关系管理

建立客户档案，记录客户基本信息、需求及购买记录，定期进行客户回访，了解客户满意度。根据客户反馈及时调整销售策略。

5.2产品定价策略

制定合理的产品价格政策，根据不同客户的需求制定不同的优惠政策，增强合作伙伴关系。

5.3促销活动

定期进行促销活动，如产品展示、技术讲座、优惠购买等，吸引客户参与，并提供优质的售后服务。

5.4销售团队培训

定期组织销售团队培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧，增强销售团队的凝聚力和战斗力。

六、销售预算

6.1销售费用预算

根据销售目标和销售策略，制定每个季度的销售费用预算，包括市场推广费用、人员培训费用、差旅费用等。在销售费用的使用过程中要精打细算，确保合理利用每一笔费用。

6.2销售收入预算

根据市场需求和销售目标，制定每个季度的销售收入预算，确保销售收入能够覆盖销售费用，并保持一定的利润率。

七、考核与评估

7.1考核指标

对销售团队成员进行定期考核，主要包括销售额、中标率、客户满意度等指标。根据考核结果进行奖惩，激励销售团队的积极性和工作热情。

7.2评估与反馈

定期对销售计划进行评估与反馈，分析市场变化，调整销售策略，确保销售目标的顺利完成。

8.3持续改进

根据销售实际情况，不断总结经验，改进销售策略和工作方法，提高销售业绩和市场竞争力。

以上是一份政企销售工作计划书样板，仅供参考。实际的计划书应根据具体情况进行个性化调整和编写。