统帅冷柜五一活动方案.pptx

统帅冷柜五一活动营销方案

目录CONTENTS营销思考活动导出推进节奏

营销思考背景洞察气温回升催生商用市场需求（商用）冷饮餐饮烧烤随着气温回升小超市、便利店、移动售卖点等，都需要冷柜存储冷饮产品。小餐馆对食品冷冻需求增加，增加添购、换新等用户，同时会有很多应季而生的餐馆。应季的烧烤摊、生鲜市场等对产品冷冻需求催生。商户春节过后，春茶、开海等商户逐渐进入劳作期，增购、换新用户增多，催生冷柜市场需求。

营销思考背景洞察五一前后也是家装季/新婚季的高峰期（家用）换新新婚乔迁随着80/90后逐渐形成购买主力军，他们对家里的老电器有着更强的换新欲望。气温回升后，也是新婚人群逐渐增多的趋势，年轻人对家电的要求更富个性。随着房地产的火爆和天气逐渐转暖的因素，那些新购置房屋的人群对于家电有着强烈的需求。家装春节过后，家装市场逐渐进入火爆期，尤其以年前购房或未装修完的家庭用户为主。

营销思考5与伦比抢先1步以往：2016年4月中上旬，销量攀升，五一小长假期间，销量不升反降。（家电消费百度指数）往年五一营销分析，各大竞品依旧打起节庆价格战，折扣促销，共同打造巅峰低价热潮。冷柜提前购，五一放心游家电消费百度指数：2016.4.1—2016.5.31如今：提前抢流量，截流竞品现在的五一和传统的五一有变化，尤其是年轻人更喜欢把时间花在旅游上，五一假期购买电器的消费者相比前几年在逐步减少；因此冷柜要提前开展活动，截流竞品的用户流量。五一假期节点，各大品牌各大渠道同时开展活动，冷柜如果不提前启动，在市场的声音会被淹没，所以我们要抢占市场先机。

策略导出五一提前抢差价双倍返5与伦比抢先1步统帅冷柜提前购时尚套购无与伦比特价爆款无以伦比时尚新婚抢先购家装新机抢先购时尚产品无与伦比促销优惠抢先一步

活动策略活动主题活动版块终端保障人群策略产品策略营销策略主要面向春季商户需求人群，同时兼顾新婚新居人群转型调结构，主推爆款、特价机型，抢抓目标用户群抢先宣传推广，截流竞品客户，提高现场销量，完成销售目标5与伦比抢先1步——统帅冷柜提前购！轻时尚无与伦比换新颜抢先一步时间节奏用户权益品牌借势活动奖品你来选购机有礼大放送优惠金额你来定薛之谦演唱会宣传国家品牌计划央视传播统一产品出样统一产品价格统一门店服务用户资源根据地支持线上论坛、微博、微信、自媒体、电视飞字引流模式线下户外广告、刷墙、车体广告五一提前抢差价双倍返（4月1日-5月1日购买冷柜产品，承诺保价三个月，出现差价，双倍返还！）4.7-4.94.15-4.164.22-4.23时尚新婚抢先购-----------------------------活动期间统帅冷柜推出爆款LC-120DB爆款冰吧，回馈新婚用户！特价爆款无以伦比-----------------------------活动期间统帅冷柜推出FCD-270STS商用爆款机型时尚套系无与伦比-----------------------------活动期间统帅冷柜推出BC/BD-266LD参与统帅套购，满万返千，更有机会获得薛之谦演唱会门票！家装新机抢先购-----------------------------------活动期间统帅冷柜推出BC/BD-100LF小冷柜参与家装抢先购。5.14.1事件传播商户人群惊喜爆款福利新婚、新居用户浪漫福利产品交互统帅冰吧、冷柜终端演示策略导出

活动方案对接将当地化修改的活动方案和客户对接，目标分解，明确活动具体执行和资源投入；客户人员不足的要招聘认筹临促；物料制作活动动员会线上/线下引流活动准备活动回访活动物料制作；老板亲自建立活动微信群；临促人员招聘到位；活动动员会；核心客户总监必须亲自到场；认筹目标分解到人到天；活动认筹口径培训；线上：电视飞字、手机H5，双微传播；线下：入户认筹、户外海报、户外刷墙、异业资源互换，大篷车（提前3-5天）活动场地的现场物料布置；礼品到位；活动流程彩排；认筹用户的电话回访确认；服务准备；现场产品演示活动爆破购机抽奖；及时送货安装活动结束3天内，用户的满意度回访；各终端门店自我活动总结各中心战报制作发布T-15T-14-13T-12T-11-1T-1T-0T+3123514151820活动引爆45.1、县级活动流程策略导出

策略导出102357T7第1天T6-5第2-3天T5-3第4-6天T-1第6天T-0第7天①确定活动型号，价格；②确定活动目标；③确定礼品买赠资源；④活动物料明细确定；条幅、DM、认筹券、大篷车、海报，①活动物料到店；②认筹人员确定；③每天进村的排定；①村级大喇叭宣传；②大篷车绕村宣传；③进村DM单页发放，入户认筹；④悬挂条幅、张贴海报；①活动开展；②礼品买赠到位；③活动抽奖；