2024年企业主管年度销售工作计划范本(四篇).pdfVIP

2024年企业主管年度销售工作计划范本

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更

好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的

我，也对____年的工作做出了新的计划。____年的工作已经做完.虽然

不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及

业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于____年的销售主管工

作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组

员们一起行动。____年预计全年回款____万元以上，保持增长预计第

一季度完成____万元回款，第二季度____万元回款，第三季度回款

____万元，第四季度____万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至

____个，并开发县级市场.

工作方向：

1.对员工增进及管理

2.实行奖罚分明制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.

3.销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终

端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，

我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质

量上寻找相应的切入点。

目标市场：

第1页共8页

将对任怀,南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区

域可视情况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理：

____人员定岗

遵义固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端调

派____人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓

空白市场。

____人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提

高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销

渠道,通过分销过程,最终到服用人群,流通人员要具备清醒的思维,长

远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的

逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

对于____年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我

们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会

有不同的收获。

2024年企业主管年度销售工作计划范本（二）

第2页共8页

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了

一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可

是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工

作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在

仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了

我的年度工作计划。新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻；抓好

例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用

别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访

六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、

县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系。

3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人

力资源规划。