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福建省专升本《市场营销学》模拟题

一、简答题（每题6分，共30分）

1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？

2.销售与营销的本质区别是什么？

3.产品处于成长期有哪些标志？

4.试述选择销售渠道时应考虑的问题

5.企业为什么要进行市场细分？

二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)

1、依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发

展市场的目的。

2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的

一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能（universalfunction）只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

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13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不

能增加销售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通

过中间商分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。

17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位

和营销组合等方面为依据。

18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。

19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。

20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。

三、单选题（每小题1分，共33分）

1、消费品市场的特点是：A、市场较集中B购买人数多而散C专用性较强D购买

决策常为集体决策

2、分销渠道策略的实质是：A、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中间商；C、

便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道

3、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行：A、经济体系是市场经济，而非计

划经济。B．生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。C．经济体系中存在有货

币体系。D．有两个或更多主体，这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西。E．有为

交易提供方便的中介人。

4、国际市场营销是指：A．比国内的市场需要更多的细分标准；B．更进一步地市场细分；

C．首先应按国家或地区进行细分；D．常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据；

E．上面所有论述全都正确。

5、父母所属的社会团体对子女来说属：A、首要团体B、次要团体C、向往型参考团

体D、有共同志趣的团体

6、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是：A全新产品B仿制新产品C改进

新产品D换代新产品

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7、市场定位是指：A．试图在产品零售陈列中获得的货架空间。B．对市场细分有用，对

市场整合没用；C．帮助战略规划者了解顾客如何