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1引言

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1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

在日益竞争激烈的环境中，为提高销售量、扩大销售

额，企业除了创新产品、扩大产品种类等方式外，越来越多地

企业使用电子商务及网上销售等赊销产品营销方式，因而赊销

占企业总销售收入的比例逐渐有所提高，现金销售结算方式越

来越少，故在信用交易中应收账款的数量和金额明显逐渐增多，

而且在使用信用结算方式的同时还伴随着一定的信用风险，如

客户未能在指定期限内支付赊销款或恶意拖欠，造成拖欠大量

货款的现象，这就给企业带来了资金紧张、现金流量不足、流

动资金周转速度慢等后果，有时甚至会给企业造成大量的坏账、

呆账、死账，制约企业的发展。企业使用赊销方式进行交易，

就会有一部分资金被对方临时占用。若款项不能及时得到回收，

可能会导致企业持续的经营活动甚至会引起破产清算。所以，

企业在选择销售交易方式时，在其他条件均差不多的情况下，

如果使用信用方式会面临一定的款项不能收回的信用风险，影

响企业的流动资金流入，增大企业财务风险，进而使坏账准备

数额大量增大或甚至可能会形成呆账，使企业遭受经济损失。

在我国，因企业对应收账款的管理没有一定的重视，

有关对信用交易的制度、办法、法规等缺乏进一步的修改和完

善，企业对信用交易尚未有充分的认识和重视，使用信用交易

方式的比例比较低，即使使用信用交易方式，超过2-3年的

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应收账款尚未收回的情况也非常多，而在国外大多数企业采用

赊销方式进行交易。如我单位所属“秘鲁金通矿业有限责任公

司”设立在秘鲁首都利马市，注册资金21.5万美元，其主要

从事的矿业开发、地质勘查、矿产品贸易、技术服务及设备进

出口贸易等70%以上使用赊销的交易方式进行，但据上报的

财务报表（资产负债表）上来看，从该公司设立到现今为止，

应收账款余额几乎为零①。

因此，应收账款就成为企业面临的一个普遍的最大问

题之一，应该引起企业管理者的高度重视。应收账款管理涉及

企业中销售、财务、工程部等各部门，企业领导者应进一步明

确各部门职责，协调好各部门工作，及时回收欠款，尽快地摆

脱客户拖欠款项的艰难困境，得到更快、更好地发展。

1.1.2研究意义

应收账款管理已逐渐成为企业生产经营活动中重要的

问题之一，并且有着很大的研究意义。

1.能够增强企业应收账款的流动性，改善与其有关的财

务指标，提高企业的生产经营水平和资金使用效果，加速流动

资金周转，减少企业经营风险。

2.可以使企业因采用信用交易方式所增加的收益大于

或远远大于持有应收账款的成本。

3.有助于企业进一步加强和完善信用制度，大力加强企

业对应收账款的动态监控管理，使企业减少面临经济危机或甚

至破产发生的可能性。

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4.通过借鉴国内、外企业先进的管理研究经验和方法，

有利于摸索出适合我国企业自身的应收账款管理研究模式。

5.通过对应收账款管理研究，可以使企业及时发现应收

账款核算过程中的差错或其他问题，及时了解应收账款动态情

况，有效避免因