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私域代运营一般收费模式

代理行业存在了这么多年，靠谱的和不靠谱的都混在一起了。

其实本质取决于从事代理行业的公司的理念和宗旨以及运营团

队的责任心和工作经验。这个行业本身是有价值的，但是现在

的情况是很多人打着代理运营行业的幌子从事不是代理运营行

业本质的工作，败坏了行业的名声，造成了代理运营行业现有

的尴尬局面。

现今代运营的运作模式有哪些呢？

1、服务费+佣金模式

这种模式是代理运营行业最常见的一种。按理说这种模式应

该是最靠谱的，但正因为这种模式也被操作不当的人深深渗

透，所以很多商家对收取服务费有很大的抵触心理。

为什么这种模式最靠谱？因为运营公司生存需要大量的资

金，给运营团队成员发底薪，给团队提供优越的办公场所和办

公设备，需要向商家收取一定的服务费，也是维持公司正常运

转的保障。其实和招聘员工组建团队经营店铺是一样的。不同

的是，自建团队在你的工厂帮你运营店铺。如果和代理合作，

站点在代理运营公司。不同的是，它不在你的眼皮底下。怎么

找代理运营和你怎么招聘员工是一样的。只是一个面试，了解

能力，经历，资历，经验等。运营的，以及候选人(或者运营

公司)想要的工资(服务费)是否在你的范围内或者别人的能力

是否值得给你付那么多工资(服务费)，只是看别人是否踏实负

责，是否适合帮你工作。合适的操作是第一位的，可靠的操作

是第二位的。合适的一定可靠，可靠的不一定合适。

温馨提醒几点a：服务费太低的不建议考虑，因为每个团队都

是有组建成本和养护成本的，服务费太低的话，要么需要接手

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很多家店铺才行，要么就是打着低服务费的目的赚取服务费

的。无论哪种情况对于你而言，都是不利的，很有可能造成不

必要的损失。

b：服务费太高的慎重考虑，代运营行业有很多大型代运营公

司，实力经验方面是可靠谱的，但是收费很高，一年动辄12

万，24万的，对于产品要求很高的，你要多想想你得承受风

险的能力，这种大公司也没法确保百分之百的成功的。

c：行业内比较合理的收费标准分为2种。一种是中小型代运

营公司的收费标准：3-6万一年的服务费+3-5%的佣金。另外

一种是12万一年或者24万一年的服务费。

为什么说这两种收费是比较合理的呢？因为一个团队组建和养

护的费用我们通过多年的经验得出大概是在30万（三人制）-

50万（四人制），本着合作是互利共赢，风险共担的原则，

合作双方（商家和代运营）各自承担一半，那么四人制的团队

商家就要承担15-25万，假如是大型代运营公司独家运营的

话，一年收费12万和24万就是这么来的。当然这种大型代运

营公司的团队经验和能力绝对是足够的，成功的几率也是很大

的，主要是看商家是否能承受这么高的服务费以及后期的运营

费用了。假如是小型代运营公司三人制或者四人制的团队，一

般这种团队的最佳服务店铺数量是五家，那么平均每家的服务

费就是在3万到5万左右的。当然由于每家代运营公司要求团

队承接的店铺数量是不一样的，所以收费标准也是有点略微差

别的。这也是上面提到的为什么收费很低的代运营不建议考虑

的原因，收费低了，那么接手的店铺就会增加的，店铺增加

了，那么团队精力就会无限被分散了，效果自然就没法保障

了。

d：即使你和代运营合作了，千万不要当甩手掌柜，需要你去

多沟通，多交流，多配合，多监督，多学习。记住了你才是这

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