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供应链合作伙伴的选择及评价

一、供应链合作伙伴关系简介

（一）供应链合作伙伴概念

供应链合作伙伴（SupplyChainPartnership,SCP）,也就是供应商

-制造商（Supplier-Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商-买主

（Vendor/Supplier-Buyer）关系，供应商关系（SupplierPartnership）。

供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的

共享信息，共担风险，共同获利的协议关系。

（二）供应链合作伙伴选择的理论分析

随着全球经济一体化的迅猛发展，供应链和供应链管理成了学术

届研究的热门领域之一。供应链中企业间的合作关系不仅是协调、解决

冲突、确保整个供应链稳定运行的基础也是供应链企业间利益分配和风

险共担机制、进行供应链整体绩效评价的基础，在中国，供应链已经成

为商品交易中热门的话题，所以必须把握好对供应链合作伙伴的选择，

用以应对日益变换的物流市场，推动物流业的新发展带来新气象。

（三）供应链职能

供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商、消费者等构成的

物流网络，是一个非常广泛的概念。供应链就是通过计划（Plan）、获得

（Obtain）、储存（Store）分销（Distribute）、服务（Serve）等这样

的活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接（Interface），从而使企

业能满足内外部顾客的需求,给相关企业带来收益。

二、供应链合作伙伴选择的步骤

（一）分析市场竞争环境（需求、必要性）

市场需求是企业一切活动的驱动源。建立在基于信任、合作、开

放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境，目的在

于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效。必须知道现在

的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认客户的需求，确

认是否有建立供应链合作关系的必要性，从而确认合作伙伴评价选择的

必要性。同时分析现有合作伙伴的现状，分析总结企业存在的问题。

（二）确立合作伙伴选择目标

企业必须确定合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作、谁

负责、而且必须建立实质性的实际目标，其中降低成本是主要目标之

一。合作伙伴评价、选择不仅仅只是一个简单的评价、选择过程，它本

身也是企业自身和不同企业间的一次业务流程重组过程，实施得好，它

本身就可带来一系列的利益。

（三）制定合作伙伴评价标准

合作伙伴综合评价的指标体系是企业对合作伙伴进行综合评价的

依据和标准，是反应企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性表的指

标，按隶属关系、层次结构有序组成的结合。根据系统全面性、简

明科学性、稳定可比性、活泼可操作性的原则，建立集成化供应链管

理环境下合作伙伴的综合指标体系。不同行业、企业、产品需求，不

同环境下的合作伙伴评价应是不一样的。但不外乎都涉及合作伙伴的业

绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、客

户满意度及交货协议等可能影响供应链合作关系的方面。

（四）成立评价小组

企业必须建立一个小组以控制和实施合作伙伴评价。组员以来自采

购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主，组员必

须有团队合作精神，具有一定的专业技能。评价小组必须同时得到制

造商企业和合作伙伴企业最高领导层的支持。

（五）合作伙伴参与

一旦企业决定进行合作伙伴评价，评价小组必须与初步选定的合作

伙伴取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立供应链合作关系，是否

有获得更高一级水平的愿望。企业应尽可能早地让合作伙伴参与到评价

的设计过程中来。然而因为企业的力量和资源是有限的，企业只能与少

数的、关键的合作伙伴保持紧密合作，所以参与的合作伙伴不能太少。

（六）实施供应链合作关系

在实施供应链合作关系的过程中，市场需求不断变化，可以根据实

际情况的需要及时修改合作伙伴评价